Director De Gestión De Ingresos

Estamos buscando un Director de Área de Ingresos para ayudar a liderar el desempeño comercial en nuestra plataforma Moxy. Este es un puesto basado en la Ciudad de Nueva York y va mucho más allá de la gestión tradicional de ingresos. Serás un socio comercial estratégico responsable de maximizar ingresos, participación de mercado, rentabilidad y posicionamiento de marca en múltiples hoteles de estilo de vida con un fuerte grupo de propietarios.

Colaborarás estrechamente con los equipos de Ventas, Marketing, Operaciones, Digital y Propiedad para crear estrategias innovadoras que impulsen los ingresos totales del hotel mientras se mantiene la personalidad única y la cultura que hacen que Moxy sea exitoso.

Descripción General del Puesto

El Director de Área de Ingresos es responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de optimización de ingresos en la plataforma de hoteles Moxy. Este líder supervisará precios, pronósticos, distribución, gestión de inventario, alineación de generación de demanda y análisis comercial para maximizar RevPAR, ADR, ocupación y desempeño de ingresos totales.

El éxito en este rol requiere una combinación de experiencia analítica, inteligencia de mercado, fluidez digital y pensamiento comercial creativo. El candidato ideal entiende que los hoteles de estilo de vida requieren un enfoque diferente al de las marcas tradicionales y puede equilibrar la optimización de ingresos con la experiencia del huésped, el posicionamiento de mercado y la integridad de marca.

Lo Que Dirigirás

Estrategia y Optimización de Ingresos

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ingresos para propiedades Moxy asignadas para maximizar rentabilidad y participación de mercado.
• Establecer precios dinámicos, controles de inventario y estrategias de rendimiento en todos los segmentos de demanda.
• Analizar tendencias de mercado, patrones de reserva, posicionamiento competitivo y factores de demanda para identificar oportunidades de ingresos.
• Liderar revisiones de ingresos semanales, mensuales y trimestrales con equipos de liderazgo del hotel.
• Optimizar la mezcla de negocios transitorio, grupal, mayorista, negociado y promocional.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de agotamiento y compresión durante períodos de alta demanda.

Pronósticos y Planificación Empresarial

• Producir pronósticos de demanda precisos a corto y largo plazo.
• Liderar procesos anuales de presupuesto y reprevisión en asociación con Finanzas y Operaciones.
• Analizar ritmo, recogida, tendencias de segmentación y desempeño de ventana de reserva.
• Crear planes de acción para abordar brechas de ingresos y capitalizar oportunidades emergentes.
• Proporcionar a los equipos de propiedad y ejecutivos análisis de desempeño y recomendaciones estratégicas.

Liderazgo de Distribución y Comercio Electrónico

• Gestionar todos los canales de distribución incluyendo sistemas Marriott, canales directos, OTAs, GDS y socios terceros.
• Garantizar la integridad de tarifas y precisión de inventario en todos los canales de reserva.
• Evaluar el desempeño del canal y optimizar costos de distribución y rentabilidad.
• Asociarse con equipos de Marketing Digital para alinear estrategias de precios con campañas promocionales e iniciativas de generación de demanda.
• Identificar nuevas oportunidades de ingresos a través de canales de distribución emergentes y soluciones tecnológicas.

Colaboración Comercial

• Asociarse estrechamente con líderes de Ventas, Marketing y Operaciones para desarrollar estrategias comerciales integradas.
• Establecer directrices de desplazamiento de grupos y optimizar decisiones de aceptación de grupos.
• Apoyar a los equipos de ventas con recomendaciones de precios, evaluaciones de grupos y estrategia de cuenta.
• Colaborar en eventos de toda la ciudad, programación de entretenimiento, asociaciones y oportunidades de ingresos experienciales únicas de la marca Moxy.
• Servir como asesor de confianza para Gerentes Generales y grupos de propietarios.

Inteligencia de Mercado y Posicionamiento Competitivo

• Mantener un conocimiento profundo de la dinámica del mercado local, generadores de demanda, eventos y actividad competitiva.
• Analizar reportes STR, tendencias de participación de mercado y desempeño del conjunto competitivo.
• Realizar visitas regulares de hoteles y mercado competitivo para evaluar posicionamiento e identificar oportunidades.
• Proporcionar información procesable sobre precios, posicionamiento de productos y estrategia comercial.

Liderazgo y Cultura

• Promover una cultura de ingresos de alto desempeño y basada en datos en toda la plataforma Moxy.
• Mentorizar y apoyar a líderes comerciales a nivel de propiedad.
• Impulsar la adopción de mejores prácticas, sistemas y disciplinas de gestión de ingresos.
• Fomentar la colaboración en todas las funciones comerciales para lograr objetivos de cartera.

Métricas de Éxito

Este puesto será medido en:

• Crecimiento del Índice RevPAR (RGI)
• Crecimiento de ADR
• Desempeño de Ocupación
• Flujo de Ingresos
• Precisión de Pronósticos
• Ganancias de Participación de Mercado
• Eficiencia de Costos de Distribución
• Contribución de Canal Directo
• Resultados de Optimización de Grupos
• Desempeño de Ingresos Totales

Experiencia Requerida

• 5+ años de experiencia progresiva en gestión de ingresos hoteleros.
• Experiencia en gestión de ingresos de múltiples propiedades o regional preferida.
• Experiencia en ciudades T1 preferida.
• Experiencia dentro de sistemas Marriott y plataformas de distribución fuertemente preferida.
• Éxito demostrado en la gestión de hoteles de estilo de vida, urbanos o de marca premium.
• Fuerte comprensión de pronósticos, precios, gestión de inventario y análisis de mercado.
• Licenciatura Requerida

Experiencia Técnica

• Conocimiento avanzado de:
  • Sistemas de Gestión de Ingresos Marriott
  • Plataformas GDS y CRS
  • Canales de distribución OTA
  • Reportes STR
  • Microsoft Excel y herramientas de análisis de datos
• Experiencia con plataformas de inteligencia empresarial e informes preferida.

Atributos de Liderazgo

• Pensador estratégico con fuerte perspicacia comercial.
• Altamente analítico con excepcionales habilidades de resolución de problemas.
• Estilo de liderazgo colaborativo con la capacidad de influir en todos los departamentos.
• Fuertes habilidades de presentación y comunicación.
• Cómodo operando en un entorno acelerado y empresarial.
• Pasión por la hospitalidad, marcas de estilo de vida y experiencias orientadas al huésped.

¿Por Qué Moxy?

En Moxy, estamos redefiniendo cómo se ve y se siente la hospitalidad. Nuestros hoteles son centros sociales vibrantes donde viajeros y locales se reúnen a través de música, diseño, comida, cócteles y cultura.

Esta es una oportunidad para dar forma a la estrategia de ingresos de una de las plataformas de hoteles de estilo de vida más emocionantes de la industria mientras se asocia con un equipo comercial ambicioso que cree que la creatividad y el desempeño pueden coexistir.

La compensación para este rol está entre 160-175K según la experiencia.

En cumplimiento con la ley federal, todas las personas contratadas deberán verificar identidad y elegibilidad para trabajar en los Estados Unidos y completar el formulario de verificación de elegibilidad de empleo requerido (Formulario I-9) al momento de la contratación.