Directeur/Directrice de la Gestion des Revenus

Nous recherchons un Directeur régional du Chiffre d'affaires pour aider à diriger la performance commerciale sur notre plateforme Moxy. Ce poste est basé à New York et va bien au-delà de la gestion traditionnelle du chiffre d'affaires. Vous serez un partenaire commercial stratégique responsable de la maximisation du chiffre d'affaires, de la part de marché, de la rentabilité et du positionnement de la marque dans plusieurs hôtels lifestyle avec un groupe propriétaire solide.

Vous collaborerez étroitement avec les équipes Ventes, Marketing, Opérations, Digital et Propriétaires pour créer des stratégies innovantes qui stimulent le chiffre d'affaires total de l'hôtel tout en préservant la personnalité unique et la culture qui font le succès de Moxy.

Aperçu du poste

Le Directeur régional du Chiffre d'affaires est responsable du développement et de l'exécution de stratégies d'optimisation du chiffre d'affaires sur la plateforme hôtelière Moxy. Ce leader supervisera la tarification, les prévisions, la distribution, la gestion des inventaires, l'alignement de la génération de la demande et l'analyse commerciale pour maximiser RevPAR, ADR, l'occupancy et la performance du chiffre d'affaires total.

La réussite dans ce rôle nécessite un mélange d'expertise analytique, d'intelligence de marché, de maîtrise numérique et de réflexion commerciale créative. Le candidat idéal comprend que les hôtels lifestyle nécessitent une approche différente des marques traditionnelles et peut équilibrer l'optimisation du chiffre d'affaires avec l'expérience client, le positionnement sur le marché et l'intégrité de la marque.

Ce que vous gérerez

Stratégie et optimisation du chiffre d'affaires

Développer et exécuter des stratégies de chiffre d'affaires pour les propriétés Moxy assignées afin de maximiser la rentabilité et la part de marché.Établir la tarification dynamique, les contrôles d'inventaire et les stratégies de rendement sur tous les segments de demande.Analyser les tendances du marché, les modèles de réservation, le positionnement concurrentiel et les facteurs de demande pour identifier les opportunités de chiffre d'affaires.Diriger les examens hebdomadaires, mensuels et trimestriels du chiffre d'affaires avec les équipes de direction de l'hôtel.Optimiser le mix d'affaires transient, groupe, gros, négocié et promotionnel.Développer et exécuter des stratégies de liquidation et de compression pendant les périodes de forte demande.

Prévisions et planification commerciale

Produire des prévisions de demande précises à court et long terme.Diriger les processus budgétaires annuels et de reprévision en partenariat avec Finance et Opérations.Analyser le rythme, la récupération, les tendances de segmentation et la performance de la fenêtre de réservation.Créer des plans d'action pour combler les lacunes de chiffre d'affaires et capitaliser sur les opportunités émergentes.Fournir aux équipes propriétaires et exécutives une analyse de performance et des recommandations stratégiques.

Leadership en distribution et e-commerce

Gérer tous les canaux de distribution, y compris les systèmes Marriott, les canaux directs, les OTA, GDS et les partenaires tiers.Assurer l'intégrité des tarifs et l'exactitude des inventaires sur tous les canaux de réservation.Évaluer la performance des canaux et optimiser les coûts de distribution et la rentabilité.Collaborer avec les équipes de Marketing Digital pour aligner les stratégies de tarification avec les campagnes promotionnelles et les initiatives de génération de demande.Identifier les nouvelles opportunités de chiffre d'affaires par le biais de canaux de distribution émergents et de solutions technologiques.

Collaboration commerciale

Collaborer étroitement avec les leaders Ventes, Marketing et Opérations pour développer des stratégies commerciales intégrées.Établir des directives de déplacement de groupe et optimiser les décisions d'acceptation de groupe.Soutenir les équipes de vente avec des recommandations de tarification, des évaluations de groupe et une stratégie de compte.Collaborer sur les événements à l'échelle de la ville, la programmation de divertissement, les partenariats et les opportunités de chiffre d'affaires expérientielles uniques à la marque Moxy.Servir de conseiller de confiance aux Directeurs généraux et aux groupes propriétaires.

Intelligence de marché et positionnement concurrentiel

Maintenir une connaissance approfondie de la dynamique du marché local, des générateurs de demande, des événements et de l'activité concurrentielle.Analyser les rapports STR, les tendances de part de marché et la performance de l'ensemble concurrentiel.Effectuer des visites régulières d'hôtels et de marchés concurrents pour évaluer le positionnement et identifier les opportunités.Fournir des informations exploitables sur la tarification, le positionnement des produits et la stratégie commerciale.

Leadership et culture

Promouvoir une culture de chiffre d'affaires hautement performante et basée sur les données sur la plateforme Moxy.Encadrer et soutenir les leaders commerciaux au niveau des propriétés.Stimuler l'adoption des meilleures pratiques, des systèmes et des disciplines de gestion du chiffre d'affaires.Favoriser la collaboration entre toutes les fonctions commerciales pour atteindre les objectifs du portefeuille.

Métriques de succès

Ce poste sera mesuré sur :

Croissance de l'indice RevPAR (RGI)Croissance ADRPerformance d'occupancyFlux de chiffre d'affairesExactitude des prévisionsGains de part de marchéEfficacité des coûts de distributionContribution du canal directRésultats d'optimisation de groupePerformance du chiffre d'affaires total

Expérience requise

5+ ans d'expérience progressive en gestion du chiffre d'affaires hôtelier.Expérience en gestion du chiffre d'affaires multi-propriétés ou régionale préférée.Expérience en ville T1 préférée.Expérience dans les systèmes Marriott et les plateformes de distribution fortement préférée.Succès démontré dans la gestion d'hôtels lifestyle, urbains ou de marque premium.Compréhension solide des prévisions, de la tarification, de la gestion des inventaires et de l'analyse de marché.Diplôme de premier cycle requis

Expertise technique

Connaissance avancée de :
Systèmes de gestion du chiffre d'affaires MarriottPlateformes GDS et CRSCanaux de distribution OTARapports STRMicrosoft Excel et outils d'analyse de données
Expérience avec les plateformes de business intelligence et de reporting préférée.

Attributs de leadership

Penseur stratégique avec un solide sens commercial.Hautement analytique avec d'excellentes compétences en résolution de problèmes.Style de leadership collaboratif avec la capacité d'influencer entre les départements.Fortes capacités de présentation et de communication.À l'aise dans un environnement rapide et entrepreneurial.Passion pour l'hôtellerie, les marques lifestyle et les expériences axées sur les clients.

Pourquoi Moxy ?

Chez Moxy, nous redéfinissons l'apparence et la sensation de l'hôtellerie. Nos hôtels sont des centres sociaux vibrants où les voyageurs et les habitants se réunissent autour de la musique, du design, de la nourriture, des cocktails et de la culture.

C'est une opportunité de façonner la stratégie de chiffre d'affaires pour l'une des plateformes hôtelières lifestyle les plus passionnantes de l'industrie tout en partenariat avec une équipe commerciale ambitieuse qui croit que la créativité et la performance peuvent coexister.

La rémunération pour ce poste est entre 160 000 et 175 000 $ selon l'expérience.

En conformité avec la loi fédérale, toutes les personnes embauchées seront tenues de vérifier leur identité et leur admissibilité à travailler aux États-Unis et de remplir le formulaire de vérification d'admissibilité à l'emploi requis (formulaire I-9) lors de l'embauche.