Director de Ventas - Previo a la Apertura

Director de Ventas – Pre-Apertura AC Hotel by Marriott National Mall | Washington, DC

Apertura Prevista: Primavera 2027 | 122 Habitaciones

¡Sé Parte de Algo Nuevo en la Capital de la Nación!

Un nuevo AC Hotel by Marriott cerca del National Mall está llegando a Washington, DC, y estamos buscando un Director de Ventas emprendedor y orientado a resultados para ayudar a hacer realidad este emocionante hotel.

Esta es una oportunidad para unirse al equipo de liderazgo antes de la apertura y construir la estrategia de ventas, establecer relaciones clave en el mercado, desarrollar cuentas, impulsar negocios previos a la apertura y posicionar el hotel para el éxito a largo plazo.

Con 122 habitaciones elegantemente diseñadas, el hotel traerá la experiencia distintiva de AC Hotels a uno de los destinos más dinámicos del país.

¿Por Qué Este Hotel? ¿Por Qué AC?

AC Hotels by Marriott está diseñado para el viajero moderno que aprecia el diseño reflexivo, el estilo inspirado en Europa y una experiencia enfocada en lo que importa. La marca es conocida por espacios limpios y contemporáneos, diseño intencional, ofertas de desayuno inspiradas en Europa y el distintivo AC Lounge con tapas inspiradas en España y cócteles.

Este nuevo hotel ofrecerá la oportunidad de introducir la experiencia de la marca AC en una ubicación privilegiada de Washington, DC, mientras se crea una cultura y estrategia de ventas desde cero.

Una Ubicación Increíble en Washington, DC

El National Mall es literalmente el patio delantero de América, rodeado de monumentos icónicos, museos de clase mundial, monumentos, memoriales, instituciones gubernamentales y algunas de las atracciones más visitadas de la ciudad. También estamos adyacentes a Judiciary Square.

El área atrae a viajeros de ocio, familias, visitantes internacionales, viajeros gubernamentales y políticos, huéspedes corporativos, asociaciones y grupos durante todo el año.

La ubicación del hotel crea un tremendo potencial para capturar negocios relacionados con:

• Atracciones del National Mall y Smithsonian
• Capitolio de EE.UU. y Capitol Hill
• Cortes de EE.UU. y DC
• Gobierno federal y contratistas gubernamentales
• Asociaciones y organizaciones sin fines de lucro
• Viajes corporativos y de negocios
• Viajes en grupo y de ocio
• Museos, monumentos y atracciones culturales
• Eventos en todo el centro de Washington, DC
• The Wharf y Southwest Waterfront
• Negocios de convenciones y reuniones

Acerca del Puesto

Como Director de Ventas, serás responsable de liderar la estrategia comercial del hotel y construir una operación de ventas de alto rendimiento antes de la apertura de primavera de 2027.

Esta es una posición de liderazgo práctica para alguien que disfruta abriendo hoteles, creando relaciones, prospectando, vendiendo y desarrollando negocios desde cero.

Harás lo siguiente:

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas previas a la apertura y continua del hotel.
• Construir el plan de ventas del hotel, base de cuentas, estrategia de segmentación y objetivos de ingresos.
• Identificar y cultivar nuevas cuentas corporativas, gubernamentales, de grupos, de ocio y locales.
• Establecer relaciones con empresas clave de Washington, DC, entidades gubernamentales, despachos de abogados, asociaciones, planificadores de reuniones y socios de turismo.
• Impulsar reservas previas a la apertura y establecer una base sólida de negocios antes del día de apertura.
• Desarrollar y gestionar cuentas clave mientras prospectamos agresivamente para nuevos negocios.
• Asociarse estrechamente con el Gerente General, Gestión de Ingresos, Operaciones y recursos de ventas de Marriott.
• Participar en planificación previa a la apertura, ataques de ventas, eventos de networking, funciones de la industria y alcance comunitario.
• Desarrollar oportunidades de grupos y corporativas que maximicen la ocupación y ADR.
• Monitorear tendencias del mercado, actividad de competidores y oportunidades de negocios.
• Crear y gestionar planes de acción de ventas, pronósticos, presupuestos e informes de desempeño.
• Representar el hotel y la marca AC Hotels dentro de la comunidad hotelera y empresarial de Washington, DC.
• Construir una cultura de responsabilidad, colaboración y resultados.

Lo Que Estamos Buscando

Estamos buscando un líder de ventas confiado y energético que sepa cómo abrir puertas, construir relaciones y convertir relaciones en ingresos.

El candidato ideal tendrá:

• Experiencia comprobada en liderazgo de ventas hoteleras, idealmente como Director de Ventas, con un historial de construcción y crecimiento de un EQUIPO de ventas.
• Capacidad comprobada de impulsar ingresos de primera línea en segmentos de mercado asignados.
• Experiencia en el mercado de Washington, DC fuertemente preferida.
• Experiencia previa a la apertura o en hoteles nuevos es muy deseable.
• Experiencia en Marriott preferida.
• Conocimiento sólido de mercados corporativos, gubernamentales, de grupos y de ocio.
• Un historial comprobado de lograr objetivos de ventas y crecimiento de ingresos.
• Fuertes habilidades de prospección y desarrollo de negocios.
• Las relaciones existentes dentro del mercado de DC son una gran ventaja.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación y networking.
• Un enfoque altamente emprendedor y proactivo.
• La capacidad de equilibrar el pensamiento estratégico con la venta práctica.
• Fuertes habilidades organizativas y la capacidad de gestionar múltiples prioridades en un entorno previo a la apertura.

La Oportunidad

Esto no es simplemente un trabajo gestionando un equipo de ventas existente y una base de cuentas.

Tienes la oportunidad de ayudar a construir la historia.

Desde crear la primera lista de cuentas y hacer las primeras llamadas de ventas hasta asegurar la primera cuenta de grupo importante del hotel, cuenta corporativa y asociación local, tendrás un impacto directo en el éxito y la reputación de este nuevo hotel.

Si eres un líder de ventas de hospitalidad que ama Washington, DC, Marriott, aperturas de hoteles nuevos, construcción de relaciones y la emoción de crear algo desde cero, nos encantaría saber de ti.

Únete a nosotros en la apertura de algo excepcional en el corazón de la capital de la nación.

El salario para este puesto es de 135-145K según la experiencia

En cumplimiento con la ley federal, todas las personas contratadas deberán verificar su identidad y elegibilidad para trabajar en los Estados Unidos y completar el formulario de verificación de elegibilidad de empleo requerido (Formulario I-9) al momento de la contratación.