Directeur des ventes - Pré-ouverture

Directeur des Ventes – Pré-ouverture AC Hotel by Marriott National Mall | Washington, DC

Ouverture prévue : Printemps 2027 | 122 Chambres

Faites partie de quelque chose de nouveau dans la capitale du pays !

Un tout nouvel AC Hotel by Marriott près du National Mall arrive à Washington, DC, et nous recherchons un Directeur des Ventes entrepreneurial et axé sur les résultats pour aider à concrétiser cet hôtel passionnant.

C'est une opportunité de rejoindre l'équipe de direction avant l'ouverture et de construire la stratégie commerciale, d'établir des relations clés sur le marché, de développer des comptes, de générer des affaires pré-ouverture et de positionner l'hôtel pour un succès à long terme.

Avec 122 chambres d'hôtes élégamment conçues, l'hôtel apportera l'expérience distinctive des AC Hotels à l'une des destinations les plus dynamiques du pays.

Pourquoi cet hôtel ? Pourquoi AC ?

AC Hotels by Marriott est conçu pour le voyageur moderne qui apprécie le design réfléchi, le style d'inspiration européenne et une expérience centrée sur ce qui compte vraiment. La marque est connue pour ses espaces épurés et contemporains, son design intentionnel, ses offres de petit-déjeuner d'inspiration européenne et le signature AC Lounge proposant des petits plats et des cocktails d'inspiration espagnole.

Ce nouvel hôtel offrira l'opportunité d'introduire l'expérience de la marque AC dans un emplacement privilégié de Washington, DC, tout en créant une culture et une stratégie commerciales à partir de zéro.

Un emplacement incroyable à Washington, DC

Le National Mall est littéralement la cour avant de l'Amérique, entouré de monuments emblématiques, de musées de classe mondiale, de monuments, de mémoriaux, d'institutions gouvernementales et de certaines des attractions les plus visitées de la ville. Nous sommes également adjacents à Judiciary Square.

La région attire des voyageurs de loisirs, des familles, des visiteurs internationaux, des voyageurs gouvernementaux et politiques, des clients d'affaires, des associations et des groupes tout au long de l'année.

L'emplacement de l'hôtel crée un énorme potentiel pour capturer les affaires liées à :

• National Mall et attractions Smithsonian
• Capitole américain et Capitol Hill
• Tribunaux américains et DC
• Gouvernement fédéral et entrepreneurs gouvernementaux
• Associations et organisations à but non lucratif
• Voyages d'affaires et commerciaux
• Voyages en groupe et de loisirs
• Musées, monuments et attractions culturelles
• Événements dans le centre-ville de Washington, DC
• The Wharf et Southwest Waterfront
• Affaires de congrès et de réunions

À propos du rôle

En tant que Directeur des Ventes, vous serez responsable de la direction de la stratégie commerciale de l'hôtel et de la construction d'une opération commerciale hautement performante avant l'ouverture du printemps 2027.

C'est un poste de direction pratique pour quelqu'un qui aime ouvrir des hôtels, créer des relations, prospecter, vendre et développer des affaires à partir de zéro.

Vous allez :

• Développer et exécuter la stratégie commerciale pré-ouverture et continue de l'hôtel.
• Construire le plan commercial de l'hôtel, la base de comptes, la stratégie de segmentation et les objectifs de revenus.
• Identifier et cultiver de nouveaux comptes d'entreprises, gouvernementaux, de groupes, de loisirs et locaux.
• Établir des relations avec les principales entreprises de Washington, DC, les entités gouvernementales, les cabinets juridiques, les associations, les organisateurs de réunions et les partenaires touristiques.
• Générer des réservations pré-ouverture et établir une base solide d'affaires avant le jour de l'ouverture.
• Développer et gérer les comptes clés tout en prospecter agressivement de nouvelles affaires.
• Travailler en étroite collaboration avec le Directeur Général, la Gestion des Revenus, les Opérations et les ressources commerciales Marriott.
• Participer à la planification pré-ouverture, aux blitz commerciaux, aux événements de réseautage, aux fonctions industrielles et à la sensibilisation communautaire.
• Développer des opportunités de groupes et d'entreprises qui maximisent l'occupation et le TARj.
• Surveiller les tendances du marché, l'activité des concurrents et les opportunités commerciales.
• Créer et gérer les plans d'action commerciaux, les prévisions, les budgets et les rapports de performance.
• Représenter l'hôtel et la marque AC Hotels au sein de la communauté hôtelière et commerciale de Washington, DC.
• Construire une culture de responsabilité, de collaboration et de résultats.

Ce que nous recherchons

Nous recherchons un leader commercial confiant et énergique qui sait comment ouvrir des portes, construire des relations et transformer les relations en revenus.

Le candidat idéal aura :

• Une expérience éprouvée en leadership commercial hôtelier, idéalement en tant que Directeur des Ventes, avec un historique de construction et de croissance d'une ÉQUIPE commerciale.
• Une capacité éprouvée à générer des revenus de première ligne sur les segments de marché assignés.
• Une expérience du marché de Washington, DC fortement préférée.
• Une expérience pré-ouverture ou de nouvel hôtel est très souhaitable.
• Une expérience Marriott préférée.
• Une solide connaissance des marchés d'entreprises, gouvernementaux, de groupes et de loisirs.
• Un historique éprouvé de réalisation des objectifs commerciaux et de croissance des revenus.
• De fortes compétences en prospection et développement commercial.
• Les relations existantes au sein du marché DC sont un atout majeur.
• D'excellentes compétences en communication, présentation, négociation et réseautage.
• Une approche hautement entrepreneuriale et proactive.
• La capacité à équilibrer la réflexion stratégique avec la vente pratique.
• De fortes compétences organisationnelles et la capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement pré-ouverture.

L'opportunité

Ce n'est pas simplement un travail de gestion d'une équipe commerciale existante et d'une base de comptes.

Vous aidez à construire l'histoire.

De la création de la première liste de comptes et des premiers appels commerciaux à la sécurisation du premier grand groupe de l'hôtel, du compte d'entreprise et du partenariat local, vous aurez un impact direct sur le succès et la réputation de ce nouvel hôtel.

Si vous êtes un leader commercial en hôtellerie qui aime Washington, DC, Marriott, les ouvertures de nouveaux hôtels, la création de relations et le frisson de créer quelque chose à partir de zéro, nous aimerions vous entendre.

Rejoignez-nous pour ouvrir quelque chose d'exceptionnel au cœur de la capitale du pays.

Le salaire pour ce rôle est de 135 à 145 K$ selon l'expérience

En conformité avec la loi fédérale, toutes les personnes embauchées seront tenues de vérifier leur identité et leur admissibilité à travailler aux États-Unis et de remplir le formulaire de vérification d'admissibilité à l'emploi requis (formulaire I-9) lors de l'embauche.