Director de Área de Ventas y Marketing - Courtyard y Hampton Inn Santa Monica

Descripción

The Courtyard by Marriott y Hampton Inn & Suites Santa Monica buscan un(a) Director(a) de Ventas y Marketing de Área apasionado(a) y motivado(a) para liderar a nuestros equipos en este vibrante complejo ubicado a pocos pasos del icónico Muelle de Santa Mónica. El/La Director(a) de Ventas y Marketing de Área dirigirá los esfuerzos de captación del equipo de ventas y banquetes, y supervisará los compromisos de tarifas, fechas y espacios para clientes de grupos, banquetes y servicios de catering. También es responsable de maximizar los ingresos totales y auxiliares.

En Crescent Hotels & Resorts somos un equipo de profesionales de la hospitalidad profundamente comprometidos con las experiencias excepcionales que ofrecemos a nuestros huéspedes y orgullosos de ellas. Más que eso, sabemos que nuestros Asociados son las estrellas brillantes de lo que hacemos.

Entendemos lo que se necesita para formar parte de algo grandioso. Le animaremos a llevar su verdadero yo al trabajo cada día, le celebraremos y le animaremos mientras brilla en su trayectoria profesional. Ya se trate de nuestros programas de salud y bienestar, de formación y desarrollo de primera categoría o de nuestros descuentos de viaje que ‘alimentan a su explorador interior’, trabajamos duro para crear y cumplir lo que USTED necesita. Estamos listos para que comience su trayectoria con nosotros, donde Usted Pertenece. Nos Importa. Brille Intensamente.

Nos comprometemos a ofrecerle:

• Salario anual muy competitivo de $120,000 - $130,000 según la experiencia
• Elegibilidad para el plan de incentivos operativos
• Beneficios integrales para los asociados elegibles y sus familiares
• Programa 401(k) con contrapartida de la empresa
• Descuentos de viaje en propiedades administradas por Crescent en toda Norteamérica
• Oportunidades de crecimiento profesional con una empresa líder en gestión hotelera

FUNCIONES ESENCIALES DEL PUESTO:

El/La Director(a) de Ventas y Marketing de Área desarrollará, implementará y maximizará el plan de negocio con estrategias eficaces a través de ventas directas, marketing digital y gestión de ingresos. Esta persona garantizará una comunicación interna y externa eficaz con clientes, clientes potenciales, asociados y propietarios.

• Entrevistar, contratar, capacitar, recomendar evaluaciones de desempeño, resolver problemas, proporcionar comunicación abierta y recomendar medidas disciplinarias y/o despido cuando sea apropiado.
• Asegurar que los programas de capacitación se impartan regularmente y que se cumplan los estándares de desempeño de Crescent. Brindar orientación y asesoramiento al personal para mejorar. Asegurar que el equipo de ventas y banquetes sea competente en el trabajo con los canales de la marca, Cvent, sitios web de bodas y más.
• Compilar y/o dirigir la preparación de informes relacionados con la operación del hotel, incluidos, entre otros, el presupuesto anual y el plan de negocio, la previsión mensual, los informes de ritmo de ventas, los planes de acción, los informes de producción y los resúmenes semanales.
• Coordinar la investigación continua de la industria de viajes para detectar tendencias del mercado e información relacionada para el desarrollo de nuevas estrategias de marketing. Formular recomendaciones razonables para mejorar el potencial de los distintos mercados. Participar en organizaciones locales para desarrollar negocios, como la Cámara de Comercio y la CVB.
• Desarrollar y realizar presentaciones de ventas verbales persuasivas a clientes potenciales, a propietarios y asociados. Promover internamente los programas de Crescent.
• Prospectar, atender y reunirse en persona y virtualmente con clientes, algunos de los cuales requerirán viajes.
• Comunicarse tanto verbalmente como por escrito para dar instrucciones claras al personal. Trabajar con el equipo digital y de gestión de ingresos en promociones a través de canales de terceros.
• Iniciar la preparación del presupuesto anual computarizado y del plan de negocio, y ejecutar los planes según lo establecido, examinando críticamente y ajustando según se considere necesario conforme a las condiciones actuales del mercado.
• Organizar y/o asistir a las reuniones programadas del departamento de ventas y del equipo ejecutivo relacionado. Participar en el reconocimiento de los asociados y en actividades clave de la comunidad.
• Realizar cualquier otra tarea relacionada con el puesto que se le asigne

HABILIDADES/APTITUDES REQUERIDAS:

• Se requiere experiencia de 3 años como Director de Ventas en un hotel.
• Se valora altamente la experiencia en liderazgo de ventas en múltiples propiedades.
• Se valora altamente la experiencia con marcas Marriott y/o Hilton.
• Se valora altamente la experiencia en el mercado local (Santa Mónica).
• Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, interpersonales, de ventas y de cierre de negocios.

Empleador con Igualdad de Oportunidades/Veteranos Protegidos/Personas con Discapacidades

Este empleador está obligado a notificar a todos los solicitantes sobre sus derechos conforme a las leyes federales de empleo. Para más información, consulte el aviso Conozca sus derechos del Departamento de Trabajo.