Director De Ventas

Resumen del Puesto:

Responsable de la gestión y ejecución del programa de ventas directas y marketing del hotel.

Funciones Esenciales del Puesto:

- Conoce las cuentas y cuentas pendientes (es decir, volumen, tendencias, tarifas en otros hoteles, etc.)

- Entiende el proceso de ventas consultivas y realiza llamadas a clientes con los mismos requisitos que un gerente de cuentas.

- Comprensión de la gestión de tarifas e ingresos y asiste con pronósticos

- Maneja personalmente las cuentas principales

- Dedica el 50% del tiempo a ventas externas

- Mantiene una Oficina de Ventas ordenada que incluya archivos de ventas y sistema de seguimiento

- Completa el plan de marketing anual y presupuesto

- Fomenta un ambiente de equipo efectivo a través de capacitación, mentoría y participación en llamadas de ventas conjuntas

- Participa activamente en asuntos comerciales, comunitarios y cívicos en el área local.

- Recluta y asesora a asociados de ventas de alto desempeño para construir equipos exitosos

- Asegura el trabajo en equipo y mejora la cooperación entre todos los departamentos

- Asiste en la estrategia de tarifas e inventario con el Gerente de Ingresos y el Gerente General

- Responsable de conducir reuniones de ventas diarias y semanales

- Actúa como Gerente de Turno según lo designe el Gerente General

Habilidades y Atributos Necesarios:

Excelentes habilidades verbales, de comprensión, escucha y resolución de problemas

Habilidades interpersonales y de gestión del tiempo

Habilidades de ventas directas

Habilidades de relación con clientes

Educación Formal:

- Licenciatura en Administración de Marketing

Profesional Certificado en Ventas Hoteleras (preferido)

Experiencia:

Se requieren tres años de experiencia en Ventas Directas. Un conocimiento profundo del trabajo en calificación de mercado, el proceso de venta consultiva, gestión de seguimiento y un espíritu empresarial para crear y asesorar talento de ventas superior es esencial. Además, se prefiere un historial con presupuestos anuales de ingresos y gastos.