Director Regional de Gestión de Ingresos

Acerca de Esta Oportunidad

Practice Hospitality está buscando un Director Regional de Gestión de Ingresos experimentado para unirse al equipo en una de las "empresas de gestión a seguir" de Lodging Magazine, y operar una cartera en expansión de hoteles y restaurantes de estilo de vida galardonados, excepcionalmente diseñados y conceptualizados ubicados en los mercados más emocionantes del país. Este rol conlleva responsabilidad directa a nivel de propiedad para dos hoteles, incluyendo uno en un mercado de lujo y destino.

Acerca de la Empresa

Practice Hospitality es una empresa de gestión hotelera dirigida por personas con más de un siglo de experiencia colectiva en el espacio independiente e impulsada por el mandato de acoger y cuidar a otros. Con sede en Dallas y un equipo en constante movimiento por todo el país, Practice se enfoca en operar hoteles con experiencias intencionalmente elaboradas, profundamente resonantes y con alma.

Todo viaje comienza con un primer paso. Si eres apasionado por la hospitalidad, camina con nosotros.

Descripción del Puesto

Como Director Regional de Gestión de Ingresos en Practice Hospitality, liderarás esfuerzos estratégicos y tácticos para lograr ingresos óptimos de habitaciones, participación de mercado y rentabilidad en tu región, con responsabilidad directa de ingresos para dos hoteles. Uno de esos hoteles se encuentra en un mercado de lujo y destino, donde la asignación no es perseguir la tarifa sino protegerla, posicionando una propiedad distintiva contra un conjunto competitivo impulsado por la experiencia y leyendo la demanda del destino con precisión.

El compañero adecuado para este rol es un líder de ingresos experimentado, fluido en distribución, preciso en posicionamiento de tarifas, intencional sobre merchandising, y tan cómodo presentando a un propietario de hotel como entrenando a un equipo de propiedad. En Practice el trabajo nunca se termina. Siempre hay otro mercado que leer y otro punto de participación que ganar, y perseguimos ambos con tenacidad.

Tus deberes específicos en este rol incluirán:

• Ser responsable del desempeño de ingresos a nivel de propiedad para dos hoteles: pronosticar ingresos de habitaciones y participación de mercado para comunicar y alinear a todos los interesados.
• Liderar una estrategia diferenciada para el hotel de destino de lujo: posicionamiento de tarifa premium, gestión de demanda de destino y ocio, controles de duración de estadía y estacionalidad, e integridad de tarifa que refleje la posición de la propiedad en su mercado.
• Desarrollar e implementar estrategias, tácticas y controles de gestión de ingresos para impulsar ingresos de habitaciones y participación de mercado en ambas propiedades.
• Configurar, optimizar y gestionar todos los sistemas relacionados con la gestión de ingresos: Sistema de Gestión de Ingresos (RMS), Sistema de Reservas Central (CRS) y Sistema de Gestión de Propiedades (PMS).
• Comercializar cada hotel y sus productos de tarifa en todos los canales de distribución para un desempeño óptimo de ingresos: Comercio Electrónico, Voz, GDS, Directo de Propiedad, Ventas Directas, Mayorista, OTA y plataformas emergentes.
• Aumentar la participación de reservas directas y reducir el costo de distribución, protegiendo margen y relaciones con huéspedes, una prioridad acentuada en el mercado de destino de lujo.
• Asociarse con equipos de Ventas y Marketing en todo el embudo superior, medio e inferior para lograr ingresos óptimos de habitaciones, participación de mercado y rentabilidad.
• Asociarse con equipos de Operaciones para alinear posicionamiento de tarifa, valor, experiencia del huésped y puntuaciones de servicio.
• Preparar comunicación escrita y verbal diaria, semanal y mensual programada a nivel ejecutivo sobre el desempeño del hotel a los interesados clave: propiedad, propiedad del hotel y Practice.
• Apoyar a otros Directores de Gestión de Ingresos en toda la cartera, proporcionando cobertura, mentoría y compartición de mejores prácticas como líder regional.

Requisitos del Puesto

Estamos buscando un Director Regional de Gestión de Ingresos que pueda enfocarse en los detalles más pequeños, priorizar el esfuerzo a resultados, ejecutar con tenacidad y comunicarse con todos los interesados. Debes sobresalir en IQ y EQ.

Las calificaciones específicas para el rol incluyen:

• Se requiere licenciatura.
• Mínimo de siete años de experiencia como Director de Gestión de Ingresos, adquirida en múltiples mercados.
• Experiencia en liderazgo de ingresos en un mercado de lujo o destino fuertemente preferida.
• Experiencia en supervisión de ingresos de múltiples propiedades o regional preferida.
• Experiencia con hoteles de marca Hilton e independientes fuertemente preferida.
• Competencia en tecnología de oficina incluyendo productos de Microsoft Office y videoconferencias.
• Se requiere viaje regular en tu región y a propiedades cada trimestre.

Tipo de Puesto: Exento

Compensación Complementaria

Plan de Incentivo de Bonificación, basado en desempeño

Beneficios

• 401(k)
• Coincidencia 401(k)
• Reembolso de teléfono celular
• Seguro de Salud, Dental y Visión disponible el 1er día del mes siguiente a 60 días de servicio
• Seguro de Incapacidad
• Programa de Asistencia al Empleado
• Descuento para empleados en estadías hoteleras
• Cuenta de Gastos Flexibles
• Seguro de Vida
• Tiempo libre pagado disponible 90 días después de la fecha de inicio
• Seguro de Indemnización Hospitalaria
• Elegible para participar en el Programa de Bonificación de Referencia de Empleados

Acerca de la Empresa

Gestionamos hoteles. Diferentemente. Una empresa en crecimiento con oportunidades de avance, Practice Hospitality infunde hoteles con estilo, espíritu y alma. Inspiramos, innovamos y abogamos. Entregamos resultados y nos va bien con nuestros propietarios porque respetamos la individualidad que todos aportamos a la mesa, la interconexión de nuestro mundo y el impacto que tenemos en nuestra comunidad.

Estamos buscando a alguien que piense en grande, porque en Practice valoramos la creatividad, la inteligencia emocional, la resolución de problemas y la innovación. Esta es una oportunidad para ser parte integral de un equipo que se apoya mutuamente, está empoderado y se responsabiliza. Si traes tu mejor juego todos los días y persigues la excelencia con tenacidad, queremos invertir en tu crecimiento profesional y personal. Pero más que nada, estamos buscando buenas personas que se preocupen, por nuestros huéspedes, entre nosotros, y por hacer que cada momento juntos sea enriquecedor, gratificante y divertido.

Practice Hospitality. Gestionamos hoteles. Diferentemente.