Gerente de Ventas

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Acerca de la Oportunidad

Buscamos un Gerente de Ventas impulsado y enfocado en relaciones para ayudar a dar forma al éxito comercial de The Historian Hotel, un hotel de estilo de vida distintivo en Madison, Wisconsin.

Esta es una oportunidad para un profesional de ventas que prospera construyendo relaciones, descubriendo nuevos negocios y creando experiencias que convierten a los clientes de primera vez en socios leales. Servirás como embajador del hotel en el mercado de Madison, desarrollando proactivamente nuevas cuentas, haciendo crecer las relaciones existentes y conectando a los clientes con una experiencia hotelera que se destaca.

Nuestro candidato ideal aporta energía, curiosidad, confianza, espíritu competitivo y un fuerte conocimiento del mercado de Madison. Comprendes la comunidad empresarial local, los generadores clave de demanda, las organizaciones, eventos y relaciones que influyen en el negocio hotelero. Sabes que las ventas hoteleras exitosas van más allá de vender habitaciones de huéspedes y espacios para reuniones. Se trata de entender qué importa al cliente, crear la solución correcta y entregar una experiencia a la que querrán volver.

Lo Que Harás

• Impulsa nuevos negocios. Identifica, prospecta y asegura proactivamente nuevas cuentas y oportunidades de ingresos a través de alcance estratégico, networking, construcción de relaciones e involucramiento en el mercado.
• Domina el mercado de Madison. Desarrolla y mantén una comprensión sólida de la comunidad empresarial de Madison, cuentas corporativas, universidades, organizaciones gubernamentales, asociaciones, organizaciones de salud, eventos, entretenimiento y otros generadores clave de demanda.
• Construye relaciones locales. Establece una presencia visible dentro de la comunidad de Madison y cultiva relaciones con empresas locales, organizaciones, planificadores de eventos, socios comunitarios y otros clientes potenciales.
• Conoce la competencia. Mantente estrechamente conectado con el panorama competitivo, tendencias del mercado, nuevos desarrollos y necesidades cambiantes de los clientes para identificar oportunidades y posicionar el hotel de manera efectiva.
• Construye asociaciones duraderas con clientes. Desarrolla relaciones significativas comprendiendo los objetivos del cliente, anticipando necesidades y convirtiéndote en un recurso de confianza.
• Vende la experiencia. Cobra vida la historia de The Historian Hotel a través de conversaciones convincentes, presentaciones, recorridos por las instalaciones y soluciones personalizadas que muestren lo que hace distintiva la propiedad.
• Entrega resultados. Logra objetivos de ingresos individuales y hoteleros mientras contribuyes al crecimiento de la cuota de mercado y la estrategia comercial general.
• Negocia y cierra. Gestiona el proceso de ventas desde el alcance inicial hasta la propuesta, negociación, contratación y entrega, asegurando precisión y una experiencia de cliente sin problemas.
• Crea negocios repetidos. Mantente conectado con los clientes antes, durante y después de su experiencia para fortalecer relaciones y descubrir futuras oportunidades.
• Colabora en todo el hotel. Trabaja en estrecha colaboración con el liderazgo del hotel, operaciones, gestión de ingresos y otros miembros del equipo de ventas para asegurar que las expectativas del cliente se comuniquen claramente y se entreguen con éxito.
• Piensa más allá de tu segmento. Identifica oportunidades de venta entre segmentos y colabora con el equipo comercial más amplio para maximizar ingresos en todo el hotel.
• Representa la marca. Sirve como embajador entusiasta de The Historian Hotel y First Hospitality en toda la comunidad empresarial, hotelera y local de Madison.

Lo Que Buscamos

Tendrás éxito en este rol si eres alguien que disfruta creando oportunidades en lugar de esperar por ellas. Te sientes cómodo levantando el teléfono, entrando en un negocio local, asistiendo a un evento de networking, hospedando a un cliente en el hotel o encontrando otra forma creativa de iniciar una relación.

Aportas:

• 2+ años de experiencia en ventas, con experiencia en ventas hoteleras, de hospitalidad, de estilo de vida o relacionadas fuertemente preferida
• Conocimiento del mercado de Madison, Wisconsin, incluyendo empresas locales, organizaciones, generadores clave de demanda, eventos y hoteles competidores fuertemente preferido
• Las relaciones existentes dentro de la comunidad empresarial, hotelera, corporativa, de asociaciones, universitaria, gubernamental o de eventos de Madison son una ventaja
• Una capacidad comprobada de prospectar, desarrollar relaciones, negociar y cerrar negocios
• Un fuerte deseo de ser activo y visible dentro de la comunidad local
• Una mentalidad orientada a resultados con la motivación de lograr y superar objetivos de ingresos
• Habilidades excepcionales de comunicación interpersonal, presentación, escrita y verbal
• Fuertes habilidades organizativas y la capacidad de gestionar múltiples cuentas y oportunidades simultáneamente
• Confianza trabajando de forma independiente mientras colaboras estrechamente con un equipo hotelero y comercial más amplio
• Se prefiere un título de cuatro años en gestión hotelera, negocios, ventas o disciplina relacionada; se aceptan experiencias profesionales equivalentes

El Ajuste Correcto

The Historian Hotel es una propiedad de estilo de vida, y buscamos a alguien que aborde las ventas con ese mismo espíritu.

Eres emprendedor, pulido, curioso, competitivo, conectado e genuinamente interesado en las personas. Comprendes la importancia de ser visible en el mercado local y desarrollar relaciones que creen oportunidades a largo plazo para el hotel.

Disfrutas saliendo de detrás del escritorio, conociendo gente, asistiendo a eventos comunitarios e industriales, visitando clientes potenciales y encontrando nuevas razones para presentar a la gente a The Historian Hotel. Puedes moverte cómodamente entre analizar datos de producción y pipeline, hacer llamadas de prospección, entretener clientes, conducir un recorrido memorable por las instalaciones y colaborar con equipos hoteleros para entregar lo que has vendido.

Lo más importante es que estés emocionado de convertirte en un campeón de The Historian Hotel dentro de Madison y ayudar a establecer el hotel como un destino preferido para empresas locales, organizaciones, grupos, eventos y viajeros.

Acerca de First Hospitality

Fundada en 1985 y con sede en Chicago, First Hospitality es una empresa de desarrollo, inversión y gestión hotelera progresista. Nuestra visión estratégica es crear valor para todos a través de la excelencia y una apertura a hacer las cosas de manera diferente. Creemos que la hospitalidad excepcional comienza con personas excepcionales. First Hospitality busca atraer y retener una fuerza laboral de alto desempeño y diversa donde se respeten y valoren las diferencias de los empleados, ayudándonos a servir mejor a nuestros huéspedes, socios y comunidades. Fomentamos un ambiente de trabajo inclusivo construido alrededor de la colaboración, flexibilidad, equidad y la oportunidad de generar un impacto.

Empleador de Igualdad de Oportunidades.