Responsable des ventes

Ce que vous y gagnez

• Inscription à l'assurance disponible dès le JOUR 1 !
• Congés payés disponibles dès le JOUR 1 !
• Rémunération des jours fériés disponible dès le JOUR 1 !
• Inscription au 401(k) après 30 jours !
• Réductions hôtelières et de voyage dans les destinations du monde entier !
• Opportunités de développement professionnel et d'avancement !

À propos de l'opportunité

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) des ventes motivé(e) et axé(e) sur les relations pour contribuer au succès commercial de The Historian Hotel, un hôtel de style de vie distinctif à Madison, Wisconsin.

C'est une opportunité pour un(e) professionnel(le) de la vente qui excelle dans la création de relations, la découverte de nouvelles affaires et la création d'expériences qui transforment les clients de première fois en partenaires fidèles. Vous serez un(e) ambassadeur(trice) de l'hôtel sur le marché de Madison, développant proactivement de nouveaux comptes, renforçant les relations existantes et connectant les clients à une expérience hôtelière qui se démarque.

Notre candidat(e) idéal(e) apporte de l'énergie, de la curiosité, de la confiance, un esprit compétitif et une solide connaissance du marché de Madison. Vous comprenez la communauté commerciale locale, les générateurs de demande clés, les organisations, les événements et les relations qui influencent l'activité hôtelière. Vous savez que la vente hôtelière réussie va au-delà de la vente de chambres d'hôtes et d'espaces de réunion. Il s'agit de comprendre ce qui importe au client, de créer la bonne solution et de fournir une expérience à laquelle il voudra revenir.

Ce que vous ferez

• Générer de nouvelles affaires. Identifier, prospecter et sécuriser proactivement de nouveaux comptes et opportunités de revenus par le biais d'une sensibilisation stratégique, du réseautage, de la création de relations et de l'engagement sur le marché.
• Maîtriser le marché de Madison. Développer et maintenir une solide compréhension de la communauté commerciale de Madison, des comptes d'entreprise, des universités, des organisations gouvernementales, des associations, des organisations de santé, des événements, du divertissement et d'autres générateurs de demande clés.
• Construire des relations locales. Établir une présence visible au sein de la communauté de Madison et cultiver des relations avec les entreprises locales, les organisations, les planificateurs d'événements, les partenaires communautaires et d'autres clients potentiels.
• Connaître la concurrence. Rester étroitement connecté(e) au paysage concurrentiel, aux tendances du marché, aux nouveaux développements et aux besoins changeants des clients pour identifier les opportunités et positionner efficacement l'hôtel.
• Construire des partenariats clients durables. Développer des relations significatives en comprenant les objectifs des clients, en anticipant les besoins et en devenant une ressource de confiance.
• Vendre l'expérience. Donner vie à l'histoire de The Historian Hotel par le biais de conversations convaincantes, de présentations, de visites des lieux et de solutions personnalisées qui mettent en évidence ce qui rend la propriété distinctive.
• Livrer des résultats. Atteindre les objectifs de revenus individuels et hôteliers tout en contribuant à la croissance de la part de marché et à la stratégie commerciale globale.
• Négocier et conclure. Gérer le processus de vente du premier contact à la proposition, la négociation, la conclusion du contrat et la transmission, en assurant l'exactitude et une expérience client transparente.
• Créer des affaires récurrentes. Rester en contact avec les clients avant, pendant et après leur expérience pour renforcer les relations et découvrir les opportunités futures.
• Collaborer dans tout l'hôtel. Travailler en étroite collaboration avec la direction de l'hôtel, les opérations, la gestion des revenus et les autres membres de l'équipe de vente pour assurer que les attentes des clients sont clairement communiquées et livrées avec succès.
• Penser au-delà de votre segment. Identifier les opportunités de vente croisée et collaborer avec l'équipe commerciale plus large pour maximiser les revenus dans tout l'hôtel.
• Représenter la marque. Servir de ambassadeur(trice) enthousiaste de The Historian Hotel et First Hospitality dans les milieux commerciaux, hôteliers et communautaires de Madison.

Ce que nous recherchons

Vous réussirez dans ce rôle si vous êtes quelqu'un qui aime créer des opportunités plutôt que de les attendre. Vous êtes à l'aise pour décrocher le téléphone, entrer dans une entreprise locale, assister à un événement de réseautage, accueillir un client à l'hôtel ou trouver une autre façon créative de commencer une relation.

Vous apportez :

• 2 ans ou plus d'expérience en vente, avec une expérience en vente hôtelière, hôtelière, de style de vie ou connexe fortement préférée
• Connaissance du marché de Madison, Wisconsin, y compris les entreprises locales, les organisations, les générateurs de demande clés, les événements et les hôtels concurrents fortement préférée
• Les relations existantes au sein de la communauté commerciale, hôtelière, d'entreprise, d'association, universitaire, gouvernementale ou d'événements de Madison sont un plus
• Une capacité prouvée à prospecter, développer des relations, négocier et conclure des affaires
• Un fort désir d'être actif(ve) et visible(e) au sein de la communauté locale
• Un état d'esprit axé sur les résultats avec la motivation d'atteindre et de dépasser les objectifs de revenus
• Des compétences exceptionnelles en communication interpersonnelle, présentation, écrite et verbale
• De fortes compétences organisationnelles et la capacité à gérer plusieurs comptes et opportunités simultanément
• La confiance de travailler de manière indépendante tout en collaborant étroitement avec une équipe hôtelière et commerciale plus large
• Un diplôme de quatre ans en gestion hôtelière, commerce, vente ou une discipline connexe préféré ; l'expérience professionnelle équivalente est bienvenue

Le bon profil

The Historian Hotel est une propriété de style de vie, et nous recherchons quelqu'un qui aborde la vente avec ce même esprit.

Vous êtes entrepreneurial(e), soigné(e), curieux(se), compétitif(ve), connecté(e) et véritablement intéressé(e) par les gens. Vous comprenez l'importance d'être visible sur le marché local et de développer des relations qui créent des opportunités à long terme pour l'hôtel.

Vous aimez sortir de derrière votre bureau, rencontrer des gens, assister à des événements communautaires et sectoriels, visiter des clients potentiels et trouver de nouvelles raisons de présenter les gens à The Historian Hotel. Vous pouvez confortablement passer entre l'analyse des données de production et de pipeline, les appels de prospection, le divertissement de clients, la conduite d'une visite mémorable des lieux et la collaboration avec les équipes hôtelières pour livrer ce que vous avez vendu.

Plus important encore, vous êtes enthousiaste à l'idée de devenir un(e) champion(ne) de The Historian Hotel à Madison et d'aider à établir l'hôtel comme destination préférée pour les entreprises locales, les organisations, les groupes, les événements et les voyageurs.

À propos de First Hospitality

Fondée en 1985 et basée à Chicago, First Hospitality est une entreprise de développement, d'investissement et de gestion hôtelière avant-gardiste. Notre vision stratégique est de créer de la valeur pour tous par l'excellence et une ouverture à faire les choses différemment. Nous croyons que l'hospitalité exceptionnelle commence par des gens exceptionnels. First Hospitality cherche à attirer et à retenir une main-d'œuvre hautement performante et diversifiée où les différences des employés sont respectées et valorisées, ce qui nous aide à mieux servir nos clients, partenaires et communautés. Nous favorisons un environnement de travail inclusif construit autour de la collaboration, de la flexibilité, de l'équité et de la possibilité de faire une différence.

Employeur garantissant l'égalité des chances.