Gerente de Ventas Senior

Hilton BNA Nashville Airport Terminal está buscando un Gerente de Ventas Senior experimentado, motivado y orientado a las relaciones para unirse a nuestro equipo de ventas de alto desempeño.

Este no es tu hotel de aeropuerto típico.

Ubicado directamente en el Aeropuerto Internacional de Nashville, Hilton BNA es un hotel Hilton de servicio completo con 298 habitaciones que cuenta con aproximadamente 23,000 pies cuadrados de espacio flexible para reuniones y eventos, un Sky Pavilion en la azotea con vistas al aeropuerto y al horizonte de Nashville, múltiples establecimientos de comida y bebida, y una ubicación única conectada directamente a la terminal.

Estamos buscando un profesional de ventas comprobado que sepa cómo encontrar negocios, construir relaciones, entender por qué se reúne un cliente y convertir oportunidades en reservas definitivas.

El candidato ideal es competitivo, estratégico, altamente organizado y genuinamente disfruta desarrollar nuevos negocios. Esta posición requiere a alguien que se sienta cómodo prospectando así como cerrando—alguien que no simplemente espera a que llegue una RFP.

Lo que harás

Como Gerente de Ventas Senior, serás responsable de generar negocios de grupos y maximizar ingresos dentro de segmentos de mercado asignados mientras desarrollas relaciones a largo plazo con clientes, profesionales de reuniones de terceros y socios de Hilton.

Las responsabilidades clave incluyen:

• Identificar, prospectar y desarrollar proactivamente nuevos negocios de grupos para el hotel.
• Gestionar segmentos de mercado y cuentas asignadas con un fuerte enfoque en la adquisición de nuevos clientes y el crecimiento de cuentas.
• Responder estratégica y rápidamente a leads entrantes y RFPs, creando propuestas convincentes que posicionen a Hilton BNA como la solución correcta para el cliente.
• Calificar oportunidades entendiendo los objetivos del cliente, prioridades, proceso de decisión, presupuesto y propósito general de la reunión o evento.
• Realizar llamadas de ventas, presentaciones, inspecciones de sitio y entretenimiento de clientes diseñados para mover oportunidades hacia el compromiso.
• Negociar tarifas de habitaciones de huéspedes, espacio de reuniones, requisitos de comida y bebida y términos de contrato mientras se protege la rentabilidad del hotel.
• Mantener un pipeline de ventas activo y mover consistentemente oportunidades a través del proceso de ventas de prospecto a tentativo a definitivo.
• Desarrollar relaciones con planificadores de reuniones, cuentas corporativas, intermediarios de terceros, Ventas Worldwide de Hilton y socios de la industria local.
• Identificar oportunidades dentro de cuentas existentes para reuniones adicionales, eventos y negocios de años futuros.
• Investigar actividad de mercado, hoteles competidores y oportunidades de negocios emergentes dentro de Nashville y mercados alimentadores clave.
• Participar en misiones de ventas, eventos de la industria, oportunidades de networking, ferias comerciales y eventos de clientes.
• Asociarse estrechamente con Gestión de Ingresos, Catering, Servicios de Convenciones y Operaciones del hotel para asegurar que el negocio se venda estratégicamente y se ejecute exitosamente.
• Mantener información precisa de cuentas, actividades y oportunidades dentro del sistema de ventas del hotel y proporcionar pronósticos oportunos y actualizaciones de pipeline.
• Cumplir o superar los objetivos de noches de habitación y producción de ingresos establecidos.
• Contribuir ideas, energía y responsabilidad a una cultura de ventas empresarial enfocada en ganar negocios y crecer la cuota de mercado.

Lo que estamos buscando

Estamos buscando a alguien que combine fundamentos sólidos de ventas hoteleras con instinto de ventas genuino.

Nuestro candidato ideal tiene:

• Experiencia previa en ventas de grupos hoteleros, preferiblemente en un ambiente de hotel de lujo, servicio completo, convención o reuniones grandes.
• Un historial demostrado de lograr o superar objetivos de ventas.
• Fuertes habilidades de prospección y desarrollo de nuevos negocios.
• Experiencia manejando oportunidades de grupos complejas que involucren habitaciones de huéspedes, espacio de reuniones y comida y bebida.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
• Fuertes habilidades de negociación, presentación y construcción de relaciones.
• La capacidad de manejar múltiples oportunidades y prioridades en un ambiente de ventas de ritmo rápido.
• Experiencia con sistemas Delphi/Amadeus, Cvent e Hilton es altamente deseable.
• Las relaciones establecidas dentro de segmentos de mercado corporativo, asociación, terceros u otros grupos son una ventaja.
• Una personalidad colaborativa y la capacidad de trabajar efectivamente entre Ventas, Gestión de Ingresos y Operaciones.

La persona que prosperará aquí

Eres curioso.

Haces excelentes preguntas.

Das seguimiento.

Prosperas incluso cuando el pipeline se ve saludable.

Entiendes que vender una reunión no es simplemente sobre fechas, tarifas y espacio—es sobre entender por qué las personas se reúnen y mostrar al cliente cómo tu hotel puede ayudar a que esa reunión sea exitosa.

Disfrutas la persecución, pero también entiendes la importancia de las relaciones después de que se firma el contrato.

Lo más importante es que quieres ser parte de un equipo que celebra victorias, se responsabiliza mutuamente y genuinamente disfruta vendiendo un hotel excepcional.

¿Por qué Hilton BNA?

Hilton BNA Nashville Airport Terminal ofrece algo verdaderamente diferente en el mercado de Nashville: la conveniencia de una ubicación de aeropuerto combinada con la experiencia, amenidades y capacidades de reuniones de un hotel sofisticado de servicio completo.

Nuestro equipo de ventas tiene la oportunidad de vender desde reuniones ejecutivas y programas de capacitación corporativa hasta programas farmacéuticos, eventos de asociaciones, negocios de aerolíneas, recepciones y conferencias de varios días—todo dentro de uno de los destinos de más rápido crecimiento del país.

Para el vendedor correcto, hay una tremenda oportunidad aquí para construir negocios, desarrollar relaciones e impactar.

Únete a nosotros y ayuda a determinar qué es lo próximo que aterrizará en Hilton BNA.