Director de Área de Ventas

Lidera la Estrategia Comercial. Impulsa los Ingresos. Construye Cuota de Mercado.

Buscamos un dinámico y estratégico Director de Área de Ventas para liderar la estrategia comercial de nuestro portafolio Spark by Hilton en el mercado de Orlando.

Esta es una oportunidad emocionante para un líder de ventas hotelero experimentado que comprenda la complejidad y las oportunidades del mercado de Orlando. Desarrollarás y ejecutarás estrategias de ventas innovadoras diseñadas para impulsar negocios corporativos, de ocio, grupos y transitorios, mientras construyes relaciones sólidas en uno de los mercados hoteleros más competitivos del país.

Este rol reporta directamente al Director de Operaciones, trabajando en estrecha colaboración con la alta dirección y los equipos hoteleros para maximizar el desempeño de ingresos y la cuota de mercado.

Si eres un líder de ventas estratégico y energético que disfruta construyendo relaciones, identificando nuevas oportunidades de negocio y generando un impacto medible, esta es una oportunidad excepcional para hacer crecer tu carrera con una organización hotelera dinámica.

Lo que Harás

• Desarrollar y ejecutar la estrategia anual de ventas y marketing para el portafolio Spark by Hilton en el mercado de Orlando.
• Impulsar el crecimiento de ingresos identificando y asegurando nuevas oportunidades de negocio corporativo, negociado, grupos, ocio y transitorio.
• Construir y mantener relaciones sólidas con cuentas clave locales, regionales y nacionales.
• Desarrollar pronósticos de ventas precisos, presupuestos y planes de acción de ventas estratégicos.
• Trabajar en estrecha colaboración con Gestión de Ingresos para optimizar estrategias de precios, maximizar la cuota de mercado e identificar nuevas oportunidades de ingresos.
• Mantener una presencia fuerte y visible en el mercado de Orlando con clientes, socios comunitarios y equipos hoteleros.
• Representar los hoteles en ferias comerciales locales y regionales, eventos de la industria, funciones de networking y misiones de ventas.
• Analizar tendencias del mercado, actividad competitiva y desempeño empresarial para identificar oportunidades de crecimiento continuo.
• Desarrollar y ejecutar estrategias creativas para aumentar la penetración de mercado y fortalecer la presencia de la marca Spark by Hilton.
• Colaborar estrechamente con la dirección hotelera para ofrecer experiencias excepcionales para los huéspedes que fortalezcan las relaciones con los clientes y generen negocios repetidos.
• Entrenar, desarrollar y apoyar al equipo de operaciones de la propiedad para fomentar una cultura de "todos venden".

Lo que Buscamos

• Cinco o más años de experiencia progresiva en ventas hoteleras.
• Mínimo dos años como Director de Ventas o en un rol de liderazgo de ventas multi-propiedad.
• Experiencia con Hilton preferida.
• Conocimiento sólido del mercado hotelero de Orlando y sus segmentos de demanda clave preferido.
• Éxito comprobado desarrollando negocios corporativos, negociados, de ocio, grupos y transitorios.
• Experiencia gestionando múltiples hoteles o un territorio de ventas multi-propiedad preferida.
• Habilidades sólidas en pronósticos, presupuestos, análisis y presentación.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones.
• Un enfoque estratégico y proactivo para identificar y convertir nuevas oportunidades de negocio.
• Capacidad de trabajar de forma independiente mientras colaboras efectivamente con equipos remotos y en la propiedad.
• Disposición a viajar localmente por todo el mercado de Orlando según sea necesario.
• Licencia de conducir válida requerida.

Tendrás el poder de liderar con autonomía mientras trabajas con un equipo ejecutivo experimentado enfocado en el crecimiento, la colaboración y el desempeño.

Este rol ofrece la oportunidad de dar forma al éxito comercial del portafolio Spark by Hilton mientras expandes tu experiencia de liderazgo en uno de los mercados hoteleros más dinámicos y competitivos del país.

Compensación

$85,000–$95,000 anuales, acorde con la experiencia, más oportunidad de bonificación y un paquete integral de beneficios.

En cumplimiento con la ley federal, todas las personas contratadas deberán verificar su identidad y elegibilidad para trabajar en los Estados Unidos y completar el formulario requerido de verificación de elegibilidad de empleo (Formulario I-9) al momento de la contratación.