Director de Ventas y Marketing | La Posada de Santa Fe

Descripción

En Crescent Hotels & Resorts, somos un equipo de profesionales de la hospitalidad profundamente conectados y orgullosos de las experiencias excepcionales que proporcionamos a nuestros huéspedes. Más que eso, ¡sabemos que nuestros Asociados son las estrellas brillantes de lo que hacemos!

Entendemos lo que se necesita para ser parte de algo extraordinario. Te animaremos a traer tu verdadero yo al trabajo todos los días, celebrarte y apoyarte mientras brillas intensamente a lo largo de tu carrera. Ya sea a través de nuestros programas de salud y bienestar, aprendizaje y desarrollo de clase mundial, o descuentos de viaje que "alimenten tu explorador interior", trabajamos duro para crear y entregar lo que TÚ necesitas.

Estamos listos para que comiences tu viaje con nosotros, donde Perteneces. Nos Importas. Brilla Intensamente.

Nos comprometemos a proporcionarte:

• Salario altamente competitivo

• Elegibilidad para plan de incentivos operacionales

• Un plan de beneficios excepcional para Asociados elegibles y miembros de la familia

• Programa de coincidencia 401(k) para Asociados elegibles

• Horarios flexibles para ayudarte a enfocarte en lo que es importante para ti

• Descuentos en propiedades administradas por Crescent en toda América del Norte para ti y tu familia.

FUNCIONES ESENCIALES DEL TRABAJO:

Poseer la Estrategia Comercial: Desarrollar y ejecutar una estrategia integral de ventas y marketing diseñada para maximizar ingresos, participación de mercado y rentabilidad en segmentos comerciales clave.

Liderar e Inspirar: Construir, entrenar y desarrollar un equipo de ventas de alto desempeño mientras se crea una cultura de responsabilidad, colaboración, urgencia y resultados.

Entender el Mercado: Aprovechar inteligencia competitiva, tendencias de mercado, perspectivas de clientes y datos de desempeño para identificar nuevas oportunidades y posicionar La Posada Santa Fe para un crecimiento continuo.

Construir Relaciones Estratégicas: Desarrollar y fortalecer relaciones con cuentas corporativas clave, planificadores de eventos, asociaciones, organizaciones gubernamentales, socios de viaje y partes interesadas comunitarias en toda la región de Santa Fe.

Impulsar Resultados: Mantener un enfoque disciplinado en prospección, desarrollo de cuentas, conversión, pronósticos y ejecución de ventas mientras se asegura que el equipo se mantenga enfocado en las oportunidades de mayor valor del hotel.

Generar Impacto: Servir como miembro influyente del equipo de liderazgo ejecutivo del hotel, asociándose estrechamente con Operaciones, Gestión de Ingresos, liderazgo de Crescent y recursos de Marriott para lograr los objetivos comerciales de la propiedad.

• Desarrollar y ejecutar el Plan Anual de Ventas y Marketing del hotel en alineación con los objetivos comerciales generales, estrategia de ingresos y condiciones de mercado.

• Liderar los esfuerzos de solicitud del equipo de ventas mientras supervisa los compromisos de tarifa, fecha y espacio para negocios de grupo.

• Establecer objetivos de ventas claros, expectativas de desempeño y responsabilidades para el equipo comercial.

• Reclutar, contratar, capacitar, entrenar y desarrollar profesionales de ventas mientras se proporciona retroalimentación continua y gestión del desempeño.

• Conducir reuniones de ventas regulares, revisiones de cuentas, sesiones de estrategia y discusiones de desempeño para asegurar que el equipo se mantenga enfocado en actividades generadoras de ingresos.

• Analizar tendencias de mercado, desempeño competitivo, generadores de demanda, comportamiento del cliente e inteligencia comercial para identificar oportunidades y ajustar estrategias en consecuencia.

• Asociarse estrechamente con Gestión de Ingresos para optimizar precios, segmentación, mezcla de negocios, fechas de necesidad y oportunidades generales de ingresos.

• Desarrollar estrategias para crecer en segmentos de mercado corporativo, grupo, asociación, gobierno y otros relevantes.

• Mantener participación activa con cuentas clave e involucrarse personalmente en presentaciones a clientes, visitas de sitio, entretenimiento, eventos de la industria y actividades de desarrollo comercial.

• Desarrollar presentaciones y propuestas de ventas persuasivas para clientes prospectivos y cuentas estratégicas.

• Supervisar la preparación y análisis de pronósticos de ventas

HABILIDADES/CAPACIDADES REQUERIDAS:

Empleador de Igualdad de Oportunidades/Veteranos Protegidos/Individuos con Discapacidades

Este empleador está obligado a notificar a todos los solicitantes de sus derechos de conformidad con las leyes federales de empleo. Para obtener más información, consulte el aviso Conozca Sus Derechos del Departamento de Trabajo.