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Vicepresidente de Desarrollo de Negocios

HMSHost

6905 Rockledge Drive
Bethesda, MD 20817

Oficina Corporativa
Gestionado Por Avolta
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Compensation: 216.600 $ a 283.100 $ por año, Tiempo Completo

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  • Seguro de salud, dental y de visión
  • Tiempo libre pagado generoso (vacaciones, flexible o enfermedad)
  • *Plan de jubilación 401(k) con aportación de la empresa
  • *Seguro de vida pagado por la empresa
  • *Reembolso de matrícula
  • Programa de asistencia a empleados
  • Capacitación y emocionantes oportunidades de crecimiento profesional
  • Programa de referencia – refiere a un amigo y gana un bono

*Los beneficios pueden variar según la posición, así que pregunta a tu reclutador para más detalles.

Ubicación: Bethesda, Maryland

Propósito:El propósito del Vicepresidente de Desarrollo de Negocios es ejecutar la estrategia de desarrollo a través de relaciones con clientes e implementación de planes para retener contratos existentes, expandir oportunidades comerciales actuales en aeropuertos y adquirir nuevos contratos de aeropuertos.

Funciones Esenciales:

  • Desarrolla e implementa estrategias de ganancia y extensión de contratos, incluyendo posicionamiento adecuado, apoyo local e identificación de criterios clave de éxito
  • Construye, gestiona y mantiene relaciones con clientes para influir en la estructura del trato, ganar contratos y mejorar los términos del trato
  • Trabaja en asociación con el jefe de gestión de programas, desarrollo de propuestas y servicios creativos para desarrollar planes de proyecto y propuestas, presentaciones y otros documentos externos para RFQs, RFPs, extensiones de arrendamiento y otras oportunidades competitivas incluyendo tratos para espacios nuevos y existentes
  • Negocia y finaliza acuerdos ACDBE, subarrendatario y de cliente incluyendo aprobación interna de términos
  • Se relaciona con y presenta a clientes prospectivos, personal del aeropuerto, juntas y representantes políticos; influye en la aceptación de renta y garantías anuales mínimas
  • Ejecuta el plan de trabajo del proyecto y gestiona presupuestos incluyendo supervisión de todo análisis financiero para contratos asignados
  • Supervisa el caso comercial, diseño y construcción, y auditorías posteriores al proceso
  • Participa en la aprobación y negociación de órdenes de cambio de proyecto
  • Trabaja en asociación con Liderazgo de Operaciones para entregar y cumplir exitosamente todos los contratos

Relación de Reporte: Reporta al Vicepresidente Senior de Desarrollo de Negocios

Interdependencias Principales:

  • Departamentos: Planificación Financiera y Análisis, Diseño y Construcción, Legal, Alianzas Estratégicas, Operaciones, Liderazgo Senior de la Empresa
  • Clientes: Propietarios, marcas, autoridades de aeropuertos/ciudades/puertos, organizaciones de afinidad de la industria, competidores

Calificaciones Mínimas, Conocimiento, Habilidades y Ambiente de Trabajo:

  • Educación y Experiencia
    • La experiencia profesional total debe exceder 12 años
    • En rol de liderazgo: 7 años liderando programas de desarrollo de negocios o finanzas de desarrollo de negocios y/o influyendo en partes interesadas y resultados de tratos
    • En rol técnico: 10 años en un rol senior de finanzas de desarrollo de negocios
      • Una licenciatura concentrada en planificación financiera y análisis puede contar para 3 de los 10 años de requisito
      • Un MBA o un título de nivel maestría en un programa relacionado con el área funcional puede contar para 2 años adicionales del requisito de 10 años
    • En la industria: 3-5 años de experiencia en Alimentos y Bebidas y/o Retail de Aeropuertos
  • Capacitación Especializada:
    • Debe tener aprendizaje experiencial significativo del proceso de finanzas de desarrollo de negocios y contratación en una organización que depende de la adquisición de contratos para el éxito general
    • Finalización o participación futura en capacitación del Proceso de Desarrollo de Instalaciones (FDP)
  • Conjunto de Habilidades Especializadas/Competencias/Rasgos:
    • Análisis financiero altamente avanzado y perspicacia empresarial, pero también tiene una visión estratégica para entender las implicaciones a largo plazo de cada trato de desarrollo
    • Conocimiento y participación en grupos de afinidad de la industria, es decir, ACI, AAAE, AMAC, ARRA
    • Historial demostrado de anticipar y equilibrar las necesidades del negocio con las necesidades de partes interesadas complejas, la población de empleados y circunstancias individuales
    • Historial demostrado de crear y mantener ambientes de trabajo positivos a través de coaching, desarrollo y liderazgo de equipos para lograr objetivos comunes
    • Experiencia demostrada exhibiendo una mentalidad de mejora continua con la capacidad de optimizar procesos de trabajo y lograr resultados positivos
  • Viajes/Ubicación:
    • Esta posición se basa en el Centro de Apoyo de América del Norte en Bethesda, MD
    • Requiere 50% de viajes a ubicaciones de aeropuertos

Avolta, incluyendo Dufry, HMSHost Corporation, Hudson y afiliados ("la Empresa"), es un empleador de igualdad de oportunidades. Es política de la Empresa asegurar igualdad de oportunidades de empleo en todos los aspectos del empleo y cumplir con leyes y regulaciones anti-discriminación. La Empresa prohíbe la discriminación y el acoso de cualquier tipo y proporciona oportunidades iguales a solicitantes y miembros del equipo sin importar raza real o percibida, color, credo, edad, religión, sexo o género (incluyendo embarazo, parto, condiciones médicas relacionadas y lactancia), identidad de género o expresión de género (incluyendo estado transgénero), orientación sexual, origen nacional, discapacidad, servicio militar y estado de veterano, ascendencia, estado de ciudadanía, estado civil, condición médica protegida según lo definido por la ley estatal o local aplicable, información genética, o cualquier otra base protegida por leyes y ordenanzas federales, estatales o locales aplicables (denominadas "características protegidas").

Publicado 14 De Octubre De 2026

Acerca de HMSHost

HMSHost lidera el sector.

HMSHost es reconocida por la industria como líder en restaurantes de viaje con premios como Restaurador con el Mayor Respeto por el Servicio al Cliente y Mejor Marca de Restauración para Shake Shack por Airport Experience News. Los premios USA Today 10Best Readers' Choice Travel Awards otorgaron el primer lugar a las dos ubicaciones de Whisky River de HMSHost en el Aeropuerto Internacional Charlotte Douglas y el Aeropuerto Internacional Raleigh-Durham. ACI-NA, la asociación comercial que representa a los aeropuertos de servicio comercial en los Estados Unidos y Canadá, reconoció a HMSHost con el Premio Campeón de la Inclusión 2020, por su liderazgo y logros en la inclusión continua de la diversidad empresarial y laboral, el alcance y la defensa. La compañía también crea eventos y campañas originales galardonados, como el Mes de los Restaurantes de Aeropuerto, el concurso culinario en vivo Channel Your Inner Chef, 1,000 Actos de Bondad y Eat Well. Travel Further.

Acerca de HMSHost

HMSHost, empresa de restauración internacional, es líder mundial en la creación de experiencias gastronómicas para viajeros. Con presencia en toda Norteamérica, HMSHost forma parte de Autogrill Group, el proveedor líder mundial de servicios de alimentación y bebidas para viajeros. Visite HMSHost.com para obtener más información.

Acerca de Avolta

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our vision to become the most innovative and successful travel experience player. Each

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