vice-président du développement des affaires

Objectif :L'objectif du Vice-Président du Développement Commercial est d'exécuter la stratégie de développement par le biais des relations clients et de la mise en œuvre de plans visant à conserver les contrats existants, à élargir les opportunités commerciales actuelles aux aéroports et à acquérir de nouveaux contrats aéroportuaires.

Fonctions essentielles :

• Développe et met en œuvre des stratégies de remportage et d'extension de contrats, y compris le positionnement approprié, le soutien local et l'identification des critères clés de succès
• Construit, gère et maintient les relations clients pour influencer la structure des transactions, remporter des contrats et améliorer les conditions des transactions
• Travaille en partenariat avec le responsable de la gestion de programme, du développement de propositions et des services créatifs pour développer des plans de projet et des propositions, des présentations et d'autres documents externes pour les appels d'offres, les demandes de propositions, les extensions de bail et autres opportunités concurrentielles, y compris les transactions pour les espaces nouveaux et existants
• Négocie et finalise les accords ACDBE, de sous-locataire et de client, y compris l'approbation interne des conditions
• S'engage auprès des clients potentiels, du personnel aéroportuaire, des conseils d'administration et des représentants politiques ; influence l'acceptation des loyers et des garanties annuelles minimales
• Exécute le plan de travail du projet et gère les budgets, y compris la supervision de toutes les analyses financières pour les contrats assignés
• Supervise l'étude de faisabilité, la conception et la construction, ainsi que les audits post-projet
• Participe à l'approbation et à la négociation des avenants de projet
• Travaille en partenariat avec la Direction des Opérations pour livrer et exécuter avec succès tous les contrats

Relation hiérarchique : Rend compte au Vice-Président Senior du Développement Commercial

Interdépendances majeures :

• Départements : Planification et Analyse Financière, Conception et Construction, Juridique, Alliances Stratégiques, Opérations, Direction Senior de l'Entreprise
• Clients : Propriétaires, marques, autorités aéroportuaires/municipales/portuaires, organisations d'affinité sectorielles, concurrents

Qualifications minimales, connaissances, compétences et environnement de travail :

• Formation et Expérience
  • L'expérience professionnelle totale doit dépasser 12 ans
  • En rôle de leadership : 7 ans dirigeant des programmes de développement commercial ou de finance du développement commercial et/ou influençant les parties prenantes et les résultats des transactions
  • En rôle technique : 10 ans dans un rôle senior de finance du développement commercial

• Un diplôme de premier cycle en planification et analyse financière peut compter pour 3 des 10 années requises
• Un MBA ou un diplôme de maîtrise dans un programme lié au domaine fonctionnel peut compter pour 2 années supplémentaires des 10 années requises

• • Dans l'industrie : 3-5 ans d'expérience en F&B aéroportuaire et/ou Vente au détail
• Formation spécialisée :
  • Doit avoir un apprentissage expérientiel significatif du processus de finance du développement commercial et de passation de contrats dans une organisation qui dépend de l'acquisition de contrats pour son succès global
  • Achèvement ou participation future à la formation Facility Development Process (FDP)
• Ensemble de compétences/Compétences/Traits spécialisés :
  • Analyse financière très avancée et sens des affaires, mais aussi une vision stratégique pour comprendre les implications à long terme de chaque transaction de développement
  • Connaissance et participation aux groupes d'affinité sectoriels, c.-à-d., ACI, AAAE, AMAC, ARRA
  • Historique démontré d'anticipation et d'équilibre des besoins de l'entreprise avec les besoins des parties prenantes complexes, de la population des employés et des circonstances individuelles
  • Historique démontré de création et de maintien d'environnements de travail positifs par le coaching, le développement et la direction d'équipes pour atteindre des objectifs communs
  • Expérience démontrée d'une mentalité d'amélioration continue avec la capacité d'optimiser les processus de travail et d'obtenir des résultats positifs

• Déplacements/Lieu :
  • Ce poste est basé au Centre de Support Amérique du Nord à Bethesda, MD
  • Nécessite 50 % de déplacements vers les sites aéroportuaires