Director De Ventas

Director de Ventas

Hampton Inn San Jose, CA

¿Listo para impulsar ingresos, construir relaciones y generar impacto en el corazón de Silicon Valley?

Hampton Inn San Jose busca un Director de Ventas orientado a resultados y proactivo para liderar la estrategia de ventas del hotel, aumentar la cuota de mercado y maximizar las oportunidades de ingresos. Buscamos a alguien que sea constructor de relaciones y pensador estratégico, que sepa cómo desarrollar nuevos negocios, fortalecer cuentas existentes y convertir oportunidades de ventas en resultados medibles.

Si eres un profesional de ventas en hospitalidad motivado que disfruta trabajar de manera práctica, construir un sólido pipeline y colaborar con el liderazgo del hotel para lograr objetivos comerciales, ¡nos encantaría saber de ti!

Lo que harás

Liderar el crecimiento de ingresos del hotel: Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para maximizar ingresos corporativos, negociados, de grupos y transitorios mientras impulsa ocupación, ADR, RevPAR y cuota de mercado.

Ser dueño de la estrategia de ventas: Identificar nuevas oportunidades de negocio mientras expandes relaciones con cuentas corporativas existentes, negocios locales, organizaciones de salud, instituciones educativas, agencias gubernamentales, grupos deportivos y otros segmentos clave del mercado en San Jose y Silicon Valley.

Impulsar nuevos negocios: Prospectar de manera proactiva, realizar llamadas de ventas externas, generar leads, negociar contratos y desarrollar estrategias creativas para aumentar la producción de cuentas y aumentar la visibilidad del hotel.

Construir relaciones duraderas: Establecer y mantener asociaciones sólidas con clientes corporativos, gerentes de viajes, planificadores de terceros, organizaciones locales y líderes comunitarios para generar negocios repetidos e ingresos a largo plazo.

Asociarse con gestión de ingresos: Colaborar con el liderazgo del hotel y la gestión de ingresos para evaluar tendencias del mercado, desempeño de competidores, estrategias de precios y patrones de demanda para optimizar el desempeño del hotel.

Desarrollar oportunidades de ventas: Monitorear el ritmo de reservas, producción de cuentas y actividad del mercado para identificar oportunidades, fortalecer la posición competitiva del hotel y lograr objetivos de ingresos establecidos.

Pronosticar y analizar desempeño: Preparar pronósticos de ventas precisos, presupuestos, planes de cuentas e informes mientras se rastrea el progreso contra objetivos de ingresos e identifican oportunidades para crecimiento continuo.

Colaborar entre equipos: Trabajar estrechamente con operaciones del hotel y liderazgo para asegurar que las iniciativas de ventas se alineen con objetivos comerciales y entreguen una experiencia excepcional al huésped.

Representar la marca Hampton Inn: Construir conciencia en el mercado local y asegurar que todos los esfuerzos de ventas reflejen estándares de marca Hilton, profesionalismo y compromiso con un servicio excepcional.

Lo que buscamos

• 5+ años de experiencia progresiva en ventas hoteleras, preferiblemente con experiencia en un rol de Director de Ventas o comparable de liderazgo.

• Un historial comprobado de generar nuevos negocios, aumentar cuota de mercado y lograr objetivos de ingresos.

• Experiencia desarrollando negocios corporativos, negociados, de grupos y transitorios dentro de un ambiente hotelero.

• Conocimiento sólido de estrategias de ventas hoteleras, gestión de cuentas, segmentación de mercado y análisis competitivo.

• Experiencia con marca Hilton y sistemas de ventas preferida.

• Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación y construcción de relaciones.

• Sólida capacidad financiera, incluyendo pronósticos, presupuestos y análisis de desempeño de ventas.

• Un emprendedor con enfoque práctico, fuertes habilidades organizacionales y pasión por construir relaciones con clientes.

• Conocimiento del mercado hotelero de San Jose y Silicon Valley es altamente preferido.

¿Por qué unirse a Hampton Inn San Jose?

• Generar impacto: Asumir la propiedad de la estrategia de ventas del hotel e influir directamente en el crecimiento de ingresos y desempeño del mercado.

• Capitalizar en Silicon Valley: Construir negocios en un mercado dinámico con oportunidades en tecnología, viajes corporativos, salud, educación y demanda comercial regional.

• Unirse a la familia Hilton: Disfrutar de los beneficios de trabajar con una de las marcas de hospitalidad más reconocidas del mundo, incluyendo descuentos de viaje para miembros del equipo.

• Colaborar con liderazgo: Trabajar con un equipo de liderazgo del hotel enfocado en desempeño, servicio y éxito a largo plazo.

• Crecer tu carrera: Explorar oportunidades de desarrollo profesional y avance dentro de una empresa de gestión hotelera en crecimiento.

Compensación y beneficios

• Salario base competitivo más bonificación basada en desempeño

• Beneficios integrales de salud, dental y visión

• Descuentos de viaje para miembros del equipo Hilton en todo el mundo

• Tiempo libre pagado y días festivos

• 401(k) con aporte de la empresa, donde aplique

• Oportunidades continuas de desarrollo profesional y avance de carrera

En cumplimiento con la ley federal, todas las personas contratadas deberán verificar identidad y elegibilidad para trabajar en los Estados Unidos y completar el formulario requerido de verificación de elegibilidad de empleo (Formulario I-9) al momento de la contratación.

El salario para este rol es $100K y es elegible para bonificación.