Directeur/Directrice des Ventes

Directeur des Ventes

Hampton Inn San Jose, CA

Prêt à générer des revenus, à établir des relations et à avoir un impact au cœur de la Silicon Valley ?

Hampton Inn San Jose recherche un Directeur des Ventes axé sur les résultats et proactif pour diriger la stratégie commerciale de l'hôtel, augmenter la part de marché et maximiser les opportunités de revenus. Nous recherchons quelqu'un qui sait établir des relations, pense stratégiquement et sait comment développer de nouveaux clients, renforcer les comptes existants et transformer les opportunités commerciales en résultats mesurables.

Si vous êtes un professionnel motivé des ventes dans l'hôtellerie qui aime être impliqué, constituer un solide portefeuille de prospects et collaborer avec la direction de l'hôtel pour atteindre les objectifs commerciaux, nous aimerions vous entendre !

Ce que vous ferez

Diriger la croissance des revenus de l'hôtel : Développer et exécuter des stratégies commerciales pour maximiser les revenus des entreprises, négociés, des groupes et transitoires tout en augmentant l'occupation, le tarif moyen, le RevPAR et la part de marché.

Posséder la stratégie commerciale : Identifier les nouvelles opportunités commerciales tout en développant les relations avec les comptes d'entreprises existants, les entreprises locales, les organisations de santé, les établissements d'enseignement, les agences gouvernementales, les groupes sportifs et autres segments de marché clés dans la région de San Jose et de la Silicon Valley.

Générer de nouveaux clients : Prospecter de manière proactive, effectuer des appels de vente externes, générer des prospects, négocier des contrats et développer des stratégies créatives pour augmenter la production des comptes et accroître la visibilité de l'hôtel.

Établir des relations durables : Établir et maintenir des partenariats solides avec les clients d'entreprises, les gestionnaires de voyages, les organisateurs tiers, les organisations locales et les leaders communautaires pour générer des affaires répétées et des revenus à long terme.

Collaborer avec la gestion des revenus : Collaborer avec la direction de l'hôtel et la gestion des revenus pour évaluer les tendances du marché, la performance des concurrents, les stratégies de tarification et les modèles de demande afin d'optimiser la performance de l'hôtel.

Développer les opportunités commerciales : Surveiller le rythme des réservations, la production des comptes et l'activité du marché pour identifier les opportunités, renforcer la position concurrentielle de l'hôtel et atteindre les objectifs de revenus établis.

Prévoir et analyser la performance : Préparer des prévisions commerciales précises, des budgets, des plans de comptes et des rapports tout en suivant les progrès par rapport aux objectifs de revenus et en identifiant les opportunités de croissance continue.

Collaborer entre les équipes : Travailler étroitement avec les opérations de l'hôtel et la direction pour assurer que les initiatives commerciales s'alignent sur les objectifs commerciaux et offrent une expérience client exceptionnelle.

Représenter la marque Hampton Inn : Développer la notoriété sur le marché local et assurer que tous les efforts commerciaux reflètent les normes de la marque Hilton, le professionnalisme et un engagement envers un service exceptionnel.

Ce que nous recherchons

• 5 ans ou plus d'expérience progressive en ventes hôtelières, de préférence avec une expérience dans un rôle de Directeur des Ventes ou comparable.

• Un historique avéré de génération de nouveaux clients, de croissance de la part de marché et d'atteinte des objectifs de revenus.

• Expérience dans le développement d'affaires d'entreprises, négociées, de groupes et transitoires dans un environnement hôtelier.

• Connaissance solide des stratégies de ventes hôtelières, de la gestion des comptes, de la segmentation du marché et de l'analyse concurrentielle.

• Expérience avec la marque Hilton et les systèmes de ventes préférée.

• Excellentes compétences en communication, présentation, négociation et établissement de relations.

• Solide sens des affaires financières, y compris les prévisions, la budgétisation et l'analyse de la performance commerciale.

• Un entrepreneur autonome avec une approche pratique, de fortes compétences organisationnelles et une passion pour établir des relations avec les clients.

• La connaissance du marché de l'hôtellerie de San Jose et de la Silicon Valley est très préférée.

Pourquoi rejoindre Hampton Inn San Jose ?

• Avoir un impact : Prendre possession de la stratégie commerciale de l'hôtel et influencer directement la croissance des revenus et la performance du marché.

• Capitaliser sur la Silicon Valley : Développer des affaires dans un marché dynamique avec des opportunités dans la technologie, les voyages d'affaires, la santé, l'éducation et la demande commerciale régionale.

• Rejoindre la famille Hilton : Profitez des avantages de travailler avec l'une des marques d'hôtellerie les plus reconnues au monde, y compris les réductions de voyage pour les membres de l'équipe.

• Collaborer avec la direction : Travailler avec une équipe de direction d'hôtel axée sur la performance, le service et le succès à long terme.

• Développer votre carrière : Explorez les opportunités de développement professionnel et d'avancement au sein d'une entreprise de gestion hôtelière en croissance.

Rémunération et avantages

• Salaire de base compétitif plus bonus basé sur la performance

• Avantages médicaux, dentaires et visuels complets

• Réductions de voyage Hilton Team Member dans le monde entier

• Congés payés et jours fériés

• 401(k) avec contrepartie de l'entreprise, le cas échéant

• Opportunités continues de développement professionnel et d'avancement de carrière

Conformément à la loi fédérale, toutes les personnes embauchées seront tenues de vérifier leur identité et leur admissibilité à travailler aux États-Unis et de remplir le formulaire de vérification d'admissibilité à l'emploi requis (formulaire I-9) lors de l'embauche.

Le salaire pour ce poste est de 100 000 $ et est admissible à un bonus.