Director de Desarrollo de Cartera Minorista - Bethesda, Maryland

Propósito: El propósito del Director de Desarrollo de Cartera Minorista es apoyar el crecimiento comercial y las estrategias, iniciativas y proyectos de mejora del valor contractual del área de Desarrollo Comercial a través de la investigación de mercado local, la planificación de conceptos en consonancia con los requisitos del arrendador y la "estrategia ganadora" interna, la búsqueda y negociación de marcas, la coordinación del diseño y la distribución, la preparación de propuestas y la implementación posterior a la adjudicación. El puesto es responsable de garantizar una estrecha colaboración y coordinación con Gestión de Categorías, Operaciones, Diseño, Cadena de Suministro, Marketing, Digital, Legal, Recursos Humanos y otras funciones clave para garantizar que se tengan en cuenta las aportaciones de todas las partes interesadas clave durante todo el proceso de desarrollo.

Funciones esenciales:

• Revisa la "estrategia ganadora" de desarrollo comercial y las directrices/preferencias de los arrendadores (incluidos, entre otros, los requisitos de la solicitud de propuestas, los resultados de la investigación de mercado publicados por el arrendador, etc.) para cada oportunidad de desarrollo dentro de los mercados asignados, con el fin de establecer una hoja de ruta para la planificación del concepto.
• Desarrolla y mantiene un conocimiento profundo de la composición minorista de los mercados locales asignados, incluyendo la identificación de líderes de categoría y/o marcas, productos y conceptos populares o de tendencia (nacionales, regionales o locales).
• Comprende y examina el análisis de zonas de proyectos junto con el departamento de Desarrollo de Negocios y Finanzas de Desarrollo de Negocios para cada zona del aeropuerto, con el fin de comprender la exposición al tráfico, el potencial de ingresos, las proximidades de marcas/conceptos, la competencia, etc.
• Prepara y valida el plan conceptual preliminar (incluidos posibles conceptos alternativos) en colaboración con el departamento de Gestión de Categorías y trabaja en colaboración con este para buscar y obtener nuevas marcas o productos que permitan cubrir las carencias de la cartera o para buscar y obtener marcas o productos locales.
• Presenta el Plan Conceptual Preliminar al Desarrollador y al equipo principal del proyecto de desarrollo para su revisión, evaluación y toma de decisiones final (por parte del Desarrollador).
• Colabora con el equipo de Gestión de Categorías (y el equipo de Ingresos de CM) para negociar nuevos acuerdos de marca y acuerdos complementarios con proveedores en términos comerciales rentables, y en coordinación con la Cadena de Suministro, Control de Calidad, Operaciones, etc. Cuando sea viable y apropiado, o en línea con la estrategia ganadora de desarrollo, garantiza la exclusividad de la marca para las solicitudes de propuestas (RFP).
• Obtiene la aprobación oportuna (por ejemplo, carta de autorización) y los logotipos, gráficos, etc. de todas las marcas en el Plan Conceptual final (incluidas las marcas locales) para su inclusión en las propuestas (presentaciones de RFP, propuestas de extensión de arrendamiento, etc.).
• Prepara documentos conceptuales para la presentación de propuestas, incluyendo descripciones de conceptos, listas de productos y precios, testimonios de marcas, etc. Participa en presentaciones orales, según las indicaciones del desarrollador, incluyendo la coordinación de la asistencia de representantes de la marca, según sea necesario.
• Coordina la obtención de información de las partes interesadas de Gestión de Categorías (y CM-Ingresos), Operaciones, Marketing, Desarrollo de Conceptos y Marcas externas, etc.) para el desarrollo del surtido de productos, precios, diseños de conceptos (incluida la asignación de espacio, planos de accesorios y flujo óptimo), planes de almacenamiento, señalización, programas de marketing, etc. para garantizar que todos los conceptos estén programados para maximizar las ventas, los ingresos, el margen bruto, la eficiencia de los gastos de capital y la eficiencia laboral, y para garantizar el cumplimiento/alineación con los requisitos de la RFP.
• Mantiene relaciones con los conceptos locales en las cuentas asignadas y trabaja con los recursos de operaciones y capacitación para garantizar el conocimiento y la familiaridad con los conceptos y marcas locales para impulsar un rendimiento óptimo en las tiendas.
• Proporciona retroalimentación sobre los aprendizajes que se pueden aplicar para fortalecer la estrategia general de la cartera.

Relación jerárquica:

• Director sénior de desarrollo de cartera

Interdependencias principales:

• Departamentos: Desarrollo de Negocios, Marketing y Comunicaciones, Digital, Gestión de Categorías, Finanzas, Operaciones, Alianzas Estratégicas, Datos Maestros e Informática.

Requisitos mínimos, conocimientos, habilidades y entorno laboral :

• Educación y experiencia
  • La combinación de formación académica y experiencia profesional debe superar los 8 años.
  • Licenciatura (nota: si la titulación es en un programa relacionado con el área funcional, puede computar para 3 años adicionales dentro del requisito de 8 años).
  • En un rol de gestión de proyectos: Se requieren 3 años de experiencia coordinando recursos multifuncionales involucrados en la ejecución de programas de desarrollo minorista, o experiencia minorista relevante comparable.
  • En el sector: Experiencia en hostelería y/o comercio minorista de 5 años.
  • Se prefiere experiencia en el sector minorista con un historial comprobado de éxito en el desarrollo de carteras minoristas.

• Formación especializada
• Formación que permita comprender en profundidad los datos sobre las preferencias de los viajeros y los grupos de interés de Norteamérica relacionados con el sector de la venta minorista de viajes (preferible).
• Participación activa en ferias comerciales, publicaciones y sitios web de datos del sector minorista para aportar información basada en hechos como parte del proceso de portafolio de conceptos.

• Habilidades/Competencias/Rasgos especializados

• Posee visión para los negocios y la mentalidad necesaria para comprender las implicaciones a largo plazo de la planificación del desarrollo de conceptos y para impulsar los objetivos de la organización.
• Historial demostrado de comprensión de las necesidades de la empresa, las partes interesadas, la plantilla y las circunstancias individuales.
• Historial comprobado de creación y mantenimiento de entornos de trabajo positivos mediante la capacitación, el desarrollo y el liderazgo de equipos para lograr objetivos comunes.
• Conocimiento de las tendencias de la industria minorista, categorías y marcas que lideran los resultados
• y la aceptación del cliente con la capacidad de alinearlas con la demografía y las necesidades del mercado.
• Sólidas habilidades de comunicación con capacidad para manejar múltiples proyectos simultáneamente y garantizar la entrega puntual de acuerdo con los plazos establecidos.
• Colaborador con capacidad para trabajar en diferentes funciones/niveles funcionales para optimizar los resultados.

• Viajes/Ubicación

• Requiere hasta un 60% de viajes a aeropuertos.

• • Requiere presencia regular en el Centro de Soporte de Norteamérica en East Rutherford, Nueva Jersey.