Directeur du développement du portefeuille de vente au détail - Bethesda, Maryland

Objectif : Le rôle du directeur du développement du portefeuille de vente au détail est de soutenir la croissance des activités et les stratégies, initiatives et projets d'amélioration de la valeur contractuelle du développement commercial grâce à des études de marché locales, la planification des concepts en accord avec les exigences des propriétaires et la stratégie interne de conquête de marchés, la recherche et la négociation de marques, la coordination de l'aménagement et du design, la préparation des propositions et la mise en œuvre post-attribution. Ce rôle implique d'assurer une collaboration et une coordination étroites avec la gestion des catégories, les opérations, le design, la chaîne d'approvisionnement, le marketing, le numérique, le service juridique, les RH et d'autres fonctions clés afin de garantir que les contributions de toutes les parties prenantes soient prises en compte tout au long du processus de développement.

Fonctions essentielles :

• Analyse la « stratégie gagnante » de développement commercial et les directives/préférences des propriétaires (y compris, mais sans s'y limiter, les exigences des appels d'offres, les résultats d'études de marché publiés par les propriétaires, etc.) pour chaque opportunité de développement au sein des marchés assignés afin d'établir une feuille de route pour la planification du concept.
• Développe et maintient une compréhension approfondie de la composition du commerce de détail des marchés locaux assignés, y compris l'identification des leaders de catégorie et/ou des marques, produits et concepts populaires ou tendances (nationaux, régionaux ou locaux).
• Comprend et examine l'analyse de zone de projet avec le développement commercial et le financement du développement commercial pour chaque zone aéroportuaire afin de comprendre l'exposition au trafic, le potentiel de revenus, les adjacences de marque/concept, la concurrence, etc.
• Prépare et valide le plan conceptuel préliminaire (y compris les concepts alternatifs potentiels) en partenariat avec la gestion des catégories et travaille en partenariat avec la gestion des catégories pour rechercher et obtenir de nouvelles marques ou de nouveaux produits afin de combler les lacunes du portefeuille ou pour rechercher et obtenir des marques ou des produits locaux.
• Présente le plan conceptuel préliminaire au développeur et à l'équipe principale du projet de développement pour examen, évaluation et prise de décision finale (par le développeur).
• En partenariat avec la gestion des catégories (et l'équipe CM-Revenus), négocier de nouveaux accords de marque et des accords fournisseurs supplémentaires assortis de conditions commerciales avantageuses, et assurer la compréhension et l'alignement avec la chaîne d'approvisionnement, l'assurance qualité, les opérations, etc. Lorsque cela est possible et approprié ou conforme à la stratégie de développement et de conquête de nouveaux marchés, obtenir l'exclusivité de la marque pour les appels d'offres.
• Obtient en temps voulu l'approbation (par exemple, une lettre d'autorisation) et les logos, graphiques, etc. de toutes les marques figurant dans le plan conceptuel final (y compris les marques locales) pour inclusion dans les propositions (soumissions d'appels d'offres, propositions de prolongation de bail, etc.).
• Prépare les documents relatifs au concept pour les soumissions de propositions, y compris les descriptions de concept, les listes de produits et de prix, les témoignages de marque, etc. Participe aux présentations orales, selon les directives du développeur, y compris la coordination de la présence des représentants de la marque, au besoin.
• Coordonne la collecte des contributions des parties prenantes (gestion des catégories et revenus CM, opérations, marketing, développement de concepts et marques externes, etc.) pour le développement de l'assortiment de produits, la tarification, les aménagements de concepts (y compris l'allocation d'espace, les plans d'agencement et la circulation optimale), les plans de stockage, la signalétique, les programmes marketing, etc. afin de garantir que tous les concepts sont programmés pour maximiser les ventes, les revenus, la marge brute, l'efficacité des investissements et l'efficacité de la main-d'œuvre et pour assurer la conformité/l'alignement avec les exigences de l'appel d'offres.
• Il entretient des relations avec les enseignes locales dans les comptes qui lui sont attribués et travaille avec les équipes des opérations et de la formation afin de garantir la connaissance et la familiarité avec les enseignes locales et les marques, dans le but d'optimiser les performances en magasin.
• Fournit des commentaires sur les enseignements tirés qui peuvent être appliqués pour renforcer la stratégie de portefeuille globale.

Lien hiérarchique :

• Directeur principal, Développement de portefeuille

Principales interdépendances :

• Départements : Développement commercial, Marketing et communication, Numérique, Gestion des catégories, Finance, Opérations, Alliances stratégiques, Données de référence et informatique

Qualifications minimales, connaissances, compétences et environnement de travail :

• Formation et expérience
  • La combinaison de la formation et de l'expérience professionnelle doit excéder 8 ans.
  • Baccalauréat (remarque : si le diplôme concerne un programme lié au domaine fonctionnel, il peut compter pour 3 années supplémentaires sur les 8 années requises)
  • Dans un rôle de gestion de projet : 3 ans d’expérience en coordination de ressources interfonctionnelles impliquées dans la mise en œuvre de programmes de développement de la vente au détail, ou une expérience pertinente équivalente dans le secteur du commerce de détail, sont requis.
  • Expérience dans le secteur : Hôtellerie et/ou Commerce de détail (5 ans).
  • Expérience dans le commerce de détail souhaitée, avec des résultats probants en matière de développement de portefeuilles de vente au détail.

• Formation spécialisée
• Formation permettant d'acquérir une compréhension approfondie des données relatives aux préférences des voyageurs et des groupes d'intérêt nord-américains dans le secteur du commerce de détail de voyage (de préférence).
• Participation active aux salons professionnels, publications et sites de données du secteur du commerce de détail afin d'apporter des informations factuelles dans le cadre du processus de développement du portefeuille de concepts.

• Compétences/Aptitudes/Traits spécialisés

• Il possède le sens des affaires et l'état d'esprit nécessaire pour comprendre les implications à long terme de la planification du développement de concepts et pour faire progresser les objectifs de l'organisation.
• Expérience avérée en matière de compréhension des besoins de l'entreprise, des parties prenantes, des employés et des situations individuelles.
• Expérience avérée dans la création et le maintien d'environnements de travail positifs grâce au coaching, au développement et à la direction d'équipes visant à atteindre des objectifs communs.
• Connaissance des tendances du secteur de la vente au détail, des catégories et des marques qui obtiennent les meilleurs résultats.
• et l'acceptation par les clients, avec la possibilité d'aligner ces attentes sur les caractéristiques démographiques et les besoins du marché.
• Excellentes compétences en communication, capacité à gérer plusieurs projets simultanément et à garantir une livraison dans les délais impartis.
• Collaborateur capable de travailler de manière transversale à différents niveaux fonctionnels afin d'optimiser les résultats

• Voyage/Lieu

• Nécessite jusqu'à 60 % de déplacements vers les aéroports.

• • Nécessite une présence régulière au Centre de soutien Amérique du Nord à East Rutherford, dans le New Jersey.