Director Regional de Estrategia de Ingresos

Descripción

El Director Regional de Estrategia de Ingresos integra exitosamente las sinergias entre ingresos, análisis, ventas, marketing integrado y canales de distribución para impulsar la rentabilidad en la cartera de hoteles y asignaciones de equipo. Este rol trabaja estrechamente con líderes de finanzas, operaciones, digital y ventas al analizar, formular e implementar diversas iniciativas de ingresos y precios. Este rol basado en remoto apoya una cartera de propiedades dinámicas con énfasis en marcas Marriott.

Este rol es remoto, pero se dará preferencia a los solicitantes ubicados en la Zona Horaria Central de EE.UU.

En Crescent Hotels & Resorts, somos un equipo de profesionales de la hospitalidad profundamente conectados y orgullosos de las experiencias excepcionales que proporcionamos a nuestros huéspedes. Más que eso, ¡sabemos que nuestros Asociados son las estrellas brillantes de lo que hacemos!

Entendemos lo que se necesita para ser parte de algo extraordinario. Te animaremos a traer tu verdadero yo al trabajo todos los días, te celebraremos y te animaremos mientras brillas en tu trayectoria profesional. Ya sea nuestros programas de salud y bienestar, aprendizaje y desarrollo de clase mundial o nuestros descuentos de viaje que 'alimentan tu explorador interior', trabajamos duro para crear y entregar lo que TÚ necesitas. Estamos listos para que comiences tu viaje con nosotros donde Perteneces. Nos Importas. Brilla Intensamente.

Nos comprometemos a proporcionarte:

• Salario anual altamente competitivo de $140,000-$155,000 según la experiencia.
• Posible elegibilidad de bonificación
• Un plan de beneficios excepcional para asociados elegibles y miembros de su familia
• Programa de coincidencia 401K para asociados elegibles
• Horarios flexibles para permitirte enfocarte en lo que es importante para ti.
• Descuentos en nuestras propiedades administradas por Crescent en América del Norte para ti y miembros de tu familia

FUNCIONES ESENCIALES DEL TRABAJO:

Gestión de Equipo

• Aprovechar la experiencia práctica de gestión para establecer objetivos realistas y asignar recursos adecuados para lograrlos.
• Desarrollar relaciones con todos los líderes dentro de Crescent, grupos de propiedad, gestores de activos, operaciones, ventas, digital, desarrollo empresarial y finanzas para crear y ejecutar estrategias generadoras de rendimiento, evaluar ofertas hoteleras e identificar oportunidades de precios.
• Trabajar con directores de área y corporativos para maximizar el tiempo dedicado a los equipos hoteleros para ejecutar estrategias de manera eficiente.
• Involucrar al departamento digital para proporcionar ideas y apoyo para la distribución en línea de estrategias y activos creativos para la optimización de estrategias en el espacio digital.
• Identificar debilidades, desarrollar soluciones, implementar medidas correctivas y responsabilizar a los equipos para lograr los resultados deseados.

Métricas

• Monitorear el desempeño y gestionar las métricas hoteleras adecuadas, incluidos KPIs y cuadros de puntuación de índices.
• Desarrollar e implementar iniciativas que aumenten los ingresos y la cuota de mercado.
• Desarrollar y utilizar modelos analíticos avanzados que midan la elasticidad y el rendimiento.
• Evaluar estrategias de precios para ofertas complementarias e ingresos totales del hotel.
• Comunicar efectivamente los estándares de gestión de ingresos de la empresa a través de visitas a propiedades, auditorías remotas, capacitación y análisis del desempeño de ingresos del hotel en comparación con objetivos establecidos.
• Liderar un equipo de gerentes de ingresos para impulsar el desempeño de la propiedad y regional, mejorar los procesos empresariales y gestionar cuentas estratégicas de alto perfil.
• Capacitar y entrenar a líderes de propiedades en la producción de pronósticos de ingresos precisos por segmento de mercado, incluidos pronósticos de 30, 60 y 90 días de forma continua.
• Reducir los costos de distribución en todos los canales, incluidos CRO, GDS, brand.com y canales de terceros.

Liderazgo

• Demostrar habilidades de liderazgo que inspiren y alienten al personal a entregar el más alto estándar de estrategia y gestión de ingresos.
• Promover efectivamente la generación de ingresos en departamentos que pueden no tener responsabilidad directa de ingresos, construyendo una cultura enfocada en ingresos en toda la organización.

HABILIDADES/CAPACIDADES REQUERIDAS:

• 5+ años de experiencia en Estrategia de Ingresos es requerido.
• Debe estar Certificado en Marriott OYv2.
• Experiencia a nivel experto con hoteles de marca Marriott.
• Experiencia con hoteles de múltiples marcas e independientes/marcas blandas.
• Excelentes habilidades analíticas con la capacidad de recopilar, analizar y utilizar efectivamente datos clave para apoyar iniciativas propuestas.
• Capacidad para construir relaciones con equipos hoteleros, líderes sénior de operaciones y grupos de propiedad.
• Disposición a viajar según sea necesario.

Empleador de Igualdad de Oportunidades/Veteranos Protegidos/Individuos con Discapacidades

Este empleador está obligado a notificar a todos los solicitantes de sus derechos de conformidad con las leyes federales de empleo. Para obtener más información, consulte el aviso Conozca Sus Derechos del Departamento de Trabajo.