Director de Área de Estrategia de Ingresos

Descripción

Buscamos un individuo experimentado y con mentalidad estratégica para unirse a nuestro equipo como Director de Área de Estrategia de Ingresos. Este rol colaborará estrechamente con los equipos de operaciones de propiedades y comerciales para desarrollar e implementar estrategias integrales destinadas a maximizar la generación de ingresos, la participación de mercado y la rentabilidad. El candidato ideal poseerá fuertes habilidades de liderazgo, capacidades analíticas excepcionales y una comprensión profunda de los principios de gestión de ingresos y desarrollo de estrategia comercial.

Esta posición tendrá un enfoque en las marcas Marriott e Hilton.

En Crescent Hotels & Resorts, somos un equipo de profesionales de la hospitalidad profundamente conectados y orgullosos de las experiencias excepcionales que proporcionamos a nuestros huéspedes. Más que eso, ¡sabemos que nuestros Asociados son las estrellas brillantes de lo que hacemos!

Entendemos lo que se necesita para ser parte de algo extraordinario. Te animaremos a traer tu verdadero yo al trabajo todos los días, te celebraremos y te apoyaremos mientras brillas en tu trayectoria profesional. Ya sea a través de nuestros programas de salud y bienestar, aprendizaje y desarrollo de clase mundial o nuestros descuentos de viaje que 'alimentan tu explorador interior', trabajamos duro para crear y entregar lo que TÚ necesitas. Estamos listos para que comiences tu viaje con nosotros donde Perteneces. Nos Importas. Brilla Intensamente.

Nos comprometemos a proporcionarte:

• Salario anual altamente competitivo de $110,000-$125,000 según la experiencia
• Posible incentivo de bonificación operacional
• Un plan de beneficios excepcional para asociados elegibles y miembros de su familia
• Programa de coincidencia 401K para asociados elegibles
• Horarios flexibles para permitirte enfocarte en lo que es importante para ti
• Descuentos en nuestras propiedades administradas por Crescent en América del Norte para ti y miembros de tu familia

FUNCIONES ESENCIALES DEL TRABAJO:

• Liderar el desarrollo e implementación de iniciativas de estrategia comercial y gestión de ingresos en múltiples propiedades dentro de la cartera
• Realizar revisiones de desempeño regulares y análisis de indicadores clave de desempeño (KPIs) para evaluar la efectividad de las estrategias de gestión de ingresos e identificar áreas de mejora.
• Colaborar con gerentes generales de propiedades, directores de ventas y gerentes de marketing para desarrollar y ejecutar campañas integradas de ventas y marketing que impulsen el crecimiento de ingresos y mejoren la posición de mercado.
• Monitorear tendencias de mercado, precios de competidores y factores de demanda para ajustar estrategias de precios y optimizar el potencial de ingresos para cada propiedad.
• Analizar datos históricos, patrones de reserva y pronósticos de demanda para tomar decisiones informadas respecto a precios, asignación de inventario y estrategias de distribución.
• Utilizar sistemas y herramientas de gestión de ingresos para generar reportes, rastrear métricas de desempeño e identificar oportunidades para optimización de ingresos en toda el área.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con agencias de viajes en línea (OTAs), sistemas de distribución global (GDS) y otros socios de distribución para maximizar la visibilidad y alcance de todas las propiedades.
• Colaborar con equipos de propiedades para negociar y gestionar contratos con clientes de grupos, cuentas corporativas y otras cuentas generadoras de ingresos clave.
• Mantenerse informado sobre tendencias emergentes, desarrollos de la industria y avances tecnológicos en gestión de ingresos y estrategia comercial, e incorporar información relevante en iniciativas a nivel de área.

HABILIDADES/CAPACIDADES REQUERIDAS:

• Experiencia comprobada en gestión de ingresos hoteleros y desarrollo de estrategia comercial, con un historial de éxito en un rol de liderazgo o gerencial es requerida.
• Experto en sistemas de gestión de ingresos de Hilton y Marriott es requerido.
• Experiencia en gestión de estrategia de ingresos para múltiples propiedades o regiones dentro de un grupo hotelero u hospitalario es requerida.
• Fuertes habilidades analíticas con la capacidad de interpretar datos complejos, identificar tendencias y desarrollar información y recomendaciones accionables.
• Competencia en software de gestión de ingresos, herramientas de estrategia comercial y sistemas de gestión de relaciones con clientes (CRM).
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e interpersonales, con la capacidad de construir relaciones e influir en partes interesadas en todos los niveles de la organización.
• Pensamiento estratégico y capacidades de resolución de problemas, con enfoque en impulsar el crecimiento de ingresos y lograr objetivos comerciales.
• Cualidades de liderazgo con la capacidad de inspirar y motivar a los equipos hacia el logro de objetivos y metas comunes.
• Flexibilidad para adaptarse a condiciones de mercado cambiantes y prioridades comerciales, y disposición para tomar iniciativa y liderar iniciativas de cambio.
• Conocimiento de regulaciones de la industria, principios de gestión de ingresos y mejores prácticas de estrategia comercial.
• Experiencia previa trabajando en un entorno hospitalario diverso y multicultural es preferida.
• Fuertes habilidades de gestión de proyectos y la capacidad de ejecutar iniciativas complejas dentro de cronogramas y restricciones presupuestarias establecidas.
• Licenciatura en Gestión Hotelera, Administración de Empresas o campo relacionado. Grado avanzado o certificación profesional en gestión de ingresos o estrategia comercial es preferido.
• Capacidad de viajar según sea necesario.

Empleador de Igualdad de Oportunidades/Veteranos Protegidos/Individuos con Discapacidades

Este empleador está obligado a notificar a todos los solicitantes de sus derechos de conformidad con las leyes federales de empleo. Para obtener más información, consulte el aviso Conozca Sus Derechos del Departamento de Trabajo.