Directeur régional de la stratégie de revenus

Description

Le Directeur régional de la Stratégie de Revenus intègre avec succès les synergies entre les revenus, l'analyse, les ventes, le marketing intégré et les canaux de distribution pour stimuler la rentabilité dans l'ensemble du portefeuille d'hôtels et des affectations d'équipe. Ce rôle travaille en étroite collaboration avec les responsables de la finance, des opérations, du numérique et des ventes lors de l'analyse, de la formulation et du déploiement de diverses initiatives de revenus et de tarification. Ce rôle basé à distance soutient un portefeuille de propriétés dynamiques en mettant l'accent sur les marques Marriott.

Ce rôle est à distance, mais une préférence sera accordée aux candidats situés dans le fuseau horaire du centre des États-Unis.

Chez Crescent Hotels & Resorts, nous sommes une équipe de professionnels de l'hôtellerie profondément connectés à et fiers des expériences exceptionnelles que nous offrons à nos clients. Plus que cela, nous savons que nos Associés sont les étoiles brillantes de ce que nous faisons!

Nous comprenons ce qu'il faut pour faire partie de quelque chose de grand. Nous vous encouragerons à apporter votre vrai moi au travail chaque jour, nous vous célébrerons et nous vous encouragerons alors que vous brillez dans votre parcours professionnel. Qu'il s'agisse de nos programmes de santé et de bien-être, de notre apprentissage et développement de classe mondiale ou de nos réductions de voyage qui « nourrissent votre explorateur intérieur », nous travaillons dur pour créer et livrer ce dont VOUS avez besoin. Nous sommes prêts pour que vous commenciez votre parcours avec nous où Vous Appartenez. Nous Nous Soucions. Brillez Intensément.

Nous nous engageons à vous fournir:

• Un salaire annuel très compétitif de 140 000 $ à 155 000 $ selon l'expérience.
• Admissibilité possible à une prime
• Un plan d'avantages sociaux exceptionnel pour les associés admissibles et les membres de votre famille
• Programme de cotisation 401K pour les associés admissibles
• Horaires flexibles pour vous permettre de vous concentrer sur ce qui est important pour vous.
• Réductions auprès de nos propriétés gérées par Crescent en Amérique du Nord pour vous et les membres de votre famille

FONCTIONS ESSENTIELLES DE L'EMPLOI:

Gestion d'équipe

• Exploiter l'expérience pratique de gestion pour fixer des objectifs réalistes et allouer les ressources appropriées pour les atteindre.
• Développer des relations avec tous les responsables au sein de Crescent, les groupes de propriétaires, les gestionnaires d'actifs, les opérations, les ventes, le numérique, le développement commercial et la finance pour créer et exécuter des stratégies génératrices de rendement, évaluer les offres hôtelières et identifier les opportunités de tarification.
• Travailler avec les directeurs régionaux et d'entreprise pour maximiser le temps passé avec les équipes hôtelières afin d'exécuter efficacement les stratégies.
• Engager le département numérique pour fournir des idées et un soutien pour la distribution en ligne des stratégies et des actifs créatifs pour l'optimisation des stratégies dans l'espace numérique.
• Identifier les faiblesses, développer des solutions, mettre en œuvre des mesures correctives et tenir les équipes responsables d'atteindre les résultats souhaités.

Métriques

• Surveiller les performances et gérer les métriques appropriées de l'hôtel, y compris les KPI et les tableaux de bord d'index.
• Développer et exécuter des initiatives qui augmentent les revenus et la part de marché.
• Développer et utiliser des modèles analytiques avancés qui mesurent l'élasticité et le rendement.
• Évaluer les stratégies de tarification pour les offres supplémentaires et les revenus totaux de l'hôtel.
• Communiquer efficacement les normes de gestion des revenus de l'entreprise par le biais de visites de propriétés, d'audits à distance, de formation et d'analyse des performances de revenus de l'hôtel par rapport aux objectifs établis.
• Diriger une équipe de gestionnaires de revenus pour stimuler les performances des propriétés et régionales, améliorer les processus commerciaux et gérer les comptes stratégiques de haut profil.
• Former et encadrer les responsables de propriétés sur la production de prévisions de revenus précises par segment de marché, y compris les prévisions de 30, 60 et 90 jours de manière continue.
• Réduire les coûts de distribution sur tous les canaux, y compris CRO, GDS, brand.com et les canaux tiers.

Leadership

• Afficher des compétences en leadership qui inspirent et encouragent le personnel à fournir la plus haute norme de stratégie et de gestion des revenus.
• Promouvoir efficacement la génération de revenus dans les départements qui n'ont pas de responsabilité directe en matière de revenus, en créant une culture axée sur les revenus dans toute l'organisation.

COMPÉTENCES/CAPACITÉS REQUISES:

• 5+ ans d'expérience en Stratégie de Revenus est requis.
• Doit être certifié Marriott OYv2.
• Expérience au niveau expert avec les hôtels de marque Marriott.
• Expérience avec les hôtels multi-marques et indépendants/marques douces.
• Excellentes compétences analytiques avec la capacité à recueillir, analyser et utiliser efficacement les données clés pour soutenir les initiatives proposées.
• Capacité à établir des relations avec les équipes hôtelières, les responsables des opérations senior et les groupes de propriétaires.
• Volonté de voyager selon les besoins.

Employeur offrant l'égalité des chances/Vétérans protégés/Personnes handicapées

Cet employeur est tenu de notifier tous les candidats de leurs droits en vertu des lois fédérales sur l'emploi. Pour plus d'informations, veuillez consulter l'avis Connaître vos droits du Département du Travail.