Directeur(rice) de secteur de la stratégie de revenus

Description

Nous recherchons un individu expérimenté et doté d'une vision stratégique pour rejoindre notre équipe en tant que Directeur(rice) régional(e) de la Stratégie de Revenus. Ce rôle collaborera étroitement avec les équipes d'exploitation des propriétés et les équipes commerciales pour développer et mettre en œuvre des stratégies complètes visant à maximiser la génération de revenus, la part de marché et la rentabilité. Le candidat idéal possédera de solides compétences en leadership, des capacités analytiques exceptionnelles et une compréhension approfondie des principes de gestion des revenus et du développement de stratégie commerciale.

Ce poste aura un accent sur les marques Marriott et Hilton.

Chez Crescent Hotels & Resorts, nous sommes une équipe de professionnels de l'hôtellerie profondément connectés à et fiers des expériences exceptionnelles que nous offrons à nos clients. Plus que cela, nous savons que nos Associés sont les étoiles brillantes de ce que nous faisons !

Nous comprenons ce qu'il faut pour faire partie de quelque chose de grand. Nous vous encouragerons à apporter votre vrai moi au travail chaque jour, nous vous célébrerons et nous vous encouragerons alors que vous brillez dans votre parcours professionnel. Qu'il s'agisse de nos programmes de santé et bien-être, de notre apprentissage et développement de classe mondiale ou de nos réductions de voyage qui « nourrissent votre explorateur intérieur », nous travaillons dur pour créer et livrer ce dont VOUS avez besoin. Nous sommes prêts pour vous de commencer votre parcours avec nous où Vous Appartenez. Nous Nous Soucions. Brillez Intensément.

Nous nous engageons à vous fournir :

• Un salaire annuel très compétitif de 110 000 $ à 125 000 $ selon l'expérience
• Possible incitation de bonus opérationnel
• Un plan d'avantages sociaux exceptionnel pour les associés admissibles et les membres de votre famille
• Programme de correspondance 401K pour les associés admissibles
• Horaires flexibles pour vous permettre de vous concentrer sur ce qui est important pour vous
• Réductions auprès de nos propriétés gérées par Crescent en Amérique du Nord pour vous et les membres de votre famille

FONCTIONS ESSENTIELLES DE L'EMPLOI :

• Diriger le développement et la mise en œuvre d'initiatives de gestion des revenus et de stratégie commerciale dans plusieurs propriétés du portefeuille
• Effectuer des examens réguliers des performances et une analyse des indicateurs clés de performance (KPI) pour évaluer l'efficacité des stratégies de gestion des revenus et identifier les domaines d'amélioration.
• Collaborer avec les directeurs généraux des propriétés, les directeurs des ventes et les responsables du marketing pour développer et exécuter des campagnes de vente et de marketing intégrées qui stimulent la croissance des revenus et renforcent la position sur le marché.
• Surveiller les tendances du marché, la tarification des concurrents et les facteurs de demande pour ajuster les stratégies de tarification et optimiser le potentiel de revenus pour chaque propriété.
• Analyser les données historiques, les modèles de réservation et les prévisions de demande pour prendre des décisions éclairées concernant la tarification, l'allocation des inventaires et les stratégies de distribution.
• Utiliser les systèmes et outils de gestion des revenus pour générer des rapports, suivre les mesures de performance et identifier les opportunités d'optimisation des revenus dans la région.
• Développer et maintenir des relations solides avec les agences de voyage en ligne (OTA), les systèmes de distribution mondiaux (GDS) et autres partenaires de distribution pour maximiser la visibilité et la portée de toutes les propriétés.
• Collaborer avec les équipes des propriétés pour négocier et gérer les contrats avec les clients de groupes, les comptes d'entreprise et autres comptes générateurs de revenus clés.
• Rester informé des tendances émergentes, des développements du secteur et des avancées technologiques en matière de gestion des revenus et de stratégie commerciale, et intégrer les perspectives pertinentes dans les initiatives à l'échelle régionale.

COMPÉTENCES/CAPACITÉS REQUISES :

• Une expérience avérée en gestion des revenus hôteliers et en développement de stratégie commerciale, avec un historique de succès dans un rôle de leadership ou de gestion est requise.
• Expertise dans les systèmes de gestion des revenus Hilton et Marriott est requise.
• L'expérience dans la gestion de la stratégie de revenus pour plusieurs propriétés ou régions au sein d'un groupe hôtelier ou d'hôtellerie est requise.
• Fortes compétences analytiques avec la capacité à interpréter des données complexes, à identifier les tendances et à développer des perspectives et des recommandations exploitables.
• Maîtrise des logiciels de gestion des revenus, des outils de stratégie commerciale et des systèmes de gestion de la relation client (CRM).
• Excellentes compétences en communication, négociation et relations interpersonnelles, avec la capacité à établir des relations et à influencer les parties prenantes à tous les niveaux de l'organisation.
• Pensée stratégique et capacités de résolution de problèmes, en mettant l'accent sur la croissance des revenus et la réalisation des objectifs commerciaux.
• Qualités de leadership avec la capacité à inspirer et motiver les équipes vers la réalisation d'objectifs communs.
• Flexibilité pour s'adapter aux conditions de marché changeantes et aux priorités commerciales, et volonté de prendre l'initiative et de diriger les initiatives de changement.
• Connaissance des réglementations du secteur, des principes de gestion des revenus et des meilleures pratiques en matière de stratégie commerciale.
• Une expérience antérieure de travail dans un environnement hôtelier diversifié et multiculturel est préférée.
• Fortes compétences en gestion de projet et capacité à exécuter des initiatives complexes dans les délais et les contraintes budgétaires établis.
• Diplôme de baccalauréat en Gestion Hôtelière, Administration des Affaires ou domaine connexe. Un diplôme avancé ou une certification professionnelle en gestion des revenus ou stratégie commerciale est préféré.
• Capacité à voyager selon les besoins.

Employeur offrant l'égalité des chances/Vétérans protégés/Personnes en situation de handicap

Cet employeur est tenu de notifier tous les candidats de leurs droits en vertu des lois fédérales sur l'emploi. Pour plus d'informations, veuillez consulter l'avis Connaître vos droits du Département du Travail.