Gerente de Ventas de Viajes de Negocios

¡Sé parte de nuestro Equipo de Pre-Apertura!

Estamos buscando un Gerente de Ventas de Viajes de Negocios altamente energético y experimentado para unirse al equipo de Ventas de pre-apertura del primer y emblemático hotel Canopy en la Ciudad de Nueva York.

Ubicado en el corazón del Distrito de Penn, en la esquina de la Calle 34 y la Avenida 8, este hotel de estilo de vida de 365 habitaciones y diseño innovador contará con amplias ofertas de alimentos y bebidas y servirá como escaparate de marca para Canopy en Nueva York, a pasos del Madison Square Garden y Hudson Yards.

Reportando al Director de Ventas, el Gerente de Ventas de Viajes de Negocios desarrollará, gestionará y hará crecer el segmento de transientes comerciales del hotel. Esta posición jugará un papel importante en el establecimiento de la base de cuentas corporativas del hotel antes de la apertura y en la construcción de relaciones a largo plazo que impulsen los ingresos por habitaciones, la participación de mercado y los negocios repetidos.

El candidato ideal es un profesional de ventas proactivo y orientado a las relaciones con un fuerte conocimiento del mercado de viajes de negocios de la Ciudad de Nueva York, habilidades de prospección establecidas y una capacidad comprobada de identificar, negociar y cerrar negocios corporativos.

Lo que harás

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para lograr o superar los objetivos de ingresos por habitaciones de transientes comerciales.
• Construir la base de cuentas de transientes comerciales del hotel durante la fase de pre-apertura, identificando cuentas corporativas y organizaciones con fuerte potencial para la ubicación del Distrito de Penn.
• Solicitar cuentas nuevas y existentes a través de prospección telefónica, llamadas de ventas externas, presentaciones, inspecciones de sitios, redes de contactos y comunicación escrita.
• Prospectar agresivamente y calificar nuevas oportunidades de negocio dentro de segmentos de mercado asignados y territorios geográficos.
• Desarrollar relaciones con gerentes de viajes corporativos clave, empresas de gestión de viajes, agencias de viajes, socios de viajes de negocios y organizaciones locales.
• Identificar empresas y organizaciones que generan demanda de noches de habitación dentro del Distrito de Penn, Hudson Yards, Midtown Manhattan y mercados circundantes de la Ciudad de Nueva York.
• Negociar tarifas corporativas y acuerdos de acuerdo con la estrategia general de ingresos y ventas del hotel.
• Participar en el proceso anual de tarifas corporativas negociadas y RFP según corresponda.
• Gestionar cuentas corporativas asignadas desde la prospección inicial hasta la contratación, implementación, producción y desarrollo continuo de cuentas.
• Hacer crecer las cuentas existentes identificando contactos adicionales, departamentos, oficinas, proyectos y oportunidades de viaje.
• Monitorear la producción de cuentas y abordar proactivamente las cuentas que no están funcionando según lo esperado.
• Desarrollar planes de cuentas estratégicas para aumentar la penetración, producción, retención y lealtad del cliente.
• Mantener comunicación consistente y seguimiento con clientes prospectivos, tentativas y existentes.
• Preparar propuestas, presentaciones, contratos y otra correspondencia de ventas de acuerdo con los estándares de la empresa y la marca.
• Realizar recorridos del hotel e inspecciones de sitios para clientes corporativos prospectivos y socios de viajes.
• Ingresar y mantener información precisa de cuentas, contactos, actividades y producción dentro del CRM y sistemas de ventas del hotel.
• Asociarse estrechamente con el Director de Ventas y Gestión de Ingresos para evaluar la demanda, precios, producción de cuentas, tendencias del mercado y oportunidades de ingresos.
• Participar en reuniones semanales y mensuales de estrategia de ventas e ingresos.
• Mantener un fuerte conocimiento del conjunto competitivo, incluyendo tarifas corporativas, actividad de cuentas, posicionamiento de mercado y tendencias de viajes de negocios.
• Desarrollar y mantener relaciones con socios de la industria y organizaciones que puedan generar negocios para el hotel.
• Asistir a funciones de redes de contactos, ferias comerciales, eventos de clientes, eventos comunitarios y reuniones de la industria para aumentar la visibilidad del hotel y generar prospectos.
• Entretener a clientes y realizar citas de ventas según sea apropiado según el potencial de la cuenta.
• Colaborar con los equipos de Recepción y Operaciones para identificar viajeros corporativos en el hotel y posibles nuevas oportunidades de cuentas.
• Mantener una presencia visible dentro del hotel e interactuar con viajeros de negocios para fortalecer relaciones, recopilar comentarios e identificar oportunidades para negocios futuros.
• Servir como contacto de ventas principal para cuentas corporativas asignadas y ayudar a garantizar una experiencia personalizada y de alta calidad para sus viajeros.
• Asociarse con el equipo de Ventas más amplio para vender oportunidades cruzadas en segmentos de mercado y maximizar los ingresos generales del hotel.
• Representar al hotel profesionalmente en las comunidades empresariales y hoteleras de la Ciudad de Nueva York.
• Seguir todas las políticas, procedimientos y estándares de Ventas y Catering de la empresa y la marca.
• Realizar deberes adicionales asignados por el Director de Ventas.

Calificaciones Esenciales

• Fuerte conocimiento del mercado de transientes comerciales y viajes corporativos de la Ciudad de Nueva York.
• Capacidad comprobada de prospectar, calificar, negociar y cerrar nuevos negocios corporativos.
• Fuerte comprensión de estrategias de ventas de viajes de negocios, cuentas corporativas negociadas, gestión de cuentas y principios de ingresos hoteleros.
• Capacidad demostrada de desarrollar nuevas cuentas mientras se mantienen y hacen crecer las relaciones con clientes existentes.
• Excelentes habilidades de construcción de relaciones y redes de contactos.
• Fuertes habilidades verbales, escritas, de presentación y negociación.
• Altamente organizado con excelentes habilidades de seguimiento y gestión del tiempo.
• Capacidad de gestionar múltiples cuentas, prospectos, plazos y prioridades en un entorno de ritmo rápido.
• Fuertes habilidades analíticas con la capacidad de revisar la producción de cuentas e identificar oportunidades de crecimiento.
• Competencia con Microsoft Office y sistemas CRM y de ventas de hospitalidad.
• Capacidad de trabajar colaborativamente con Ventas, Gestión de Ingresos, Recepción, Reservaciones y Operaciones.
• Automotivado, proactivo, orientado a resultados y cómodo trabajando independientemente en el mercado.
• Presencia profesional y capacidad de representar con confianza el hotel a los tomadores de decisiones corporativos y socios de la industria.

Requisitos

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas hoteleras, con experiencia directa en Ventas de Viajes de Negocios/Transientes Comerciales fuertemente preferida.
• Experiencia previa en ventas hoteleras de la Ciudad de Nueva York fuertemente preferida.
• Experiencia en la gestión de cuentas corporativas negociadas y desarrollo de nuevos negocios preferida.
• Experiencia en pre-apertura o apertura de hotel es una ventaja.
• Experiencia con marca Hilton o Canopy es una ventaja.
• Experiencia con sistemas de ventas Hilton y sistemas de gestión de propiedades y ingresos aplicables es preferida.
• Experiencia con plataformas CRM de hospitalidad como Delphi o sistemas comparables es preferida.
• Licenciatura en Gestión Hotelera, Negocios, Marketing o campo relacionado preferida.
• Fuerte comprensión de los generadores de demanda del mercado de Nueva York y hoteles competitivos.
• Debe estar dispuesto a asistir a eventos de clientes, funciones de redes de contactos, ferias comerciales y otras actividades relacionadas con negocios que ocasionalmente pueden ocurrir durante las noches o fines de semana.

Por qué disfrutarás este trabajo

• Únete al equipo de pre-apertura del primer hotel Canopy en la Ciudad de Nueva York.
• Construye un portafolio de cuentas corporativas y estrategia de viajes de negocios para un hotel emblemático desde cero.
• Vende un hotel de estilo de vida de 365 habitaciones y diseño innovador en el corazón del creciente Distrito de Penn de Manhattan.
• Desarrolla relaciones con empresas y organizaciones en todo el Distrito de Penn, Hudson Yards, Midtown Manhattan y el mercado más amplio de Nueva York.
• Trabaja junto a un Director de Ventas experimentado, Gestión de Ingresos y equipo de liderazgo del hotel.
• Sé parte de una cultura de EQUIPO colaborativa que valora el desarrollo profesional, el logro y el crecimiento profesional a largo plazo.

Beneficios de TEAM

• Elegible para Bonificación
• 401(k)
• Seguro de Salud, Dental, Visión, Vida y Voluntario
• Descuentos de TEAM y Viajes
• Pago de Vacaciones, Bienestar y Días Festivos
• Oportunidades de Avance Profesional
• Oportunidades de Capacitación y Desarrollo Profesional

El rango de compensación anticipado para esta posición es $90,000–$100,000 por año. El salario ofrecido a un candidato exitoso dependerá de varios factores, incluyendo pero no limitado a experiencia relevante en ventas hoteleras, experiencia en el mercado de la Ciudad de Nueva York, experiencia de marca, educación y calificaciones.

En cumplimiento con la ley federal, todas las personas contratadas deben verificar identidad y elegibilidad para trabajar en los Estados Unidos y completar el formulario de verificación de elegibilidad de empleo requerido (Formulario I-9) al momento de la contratación.