Director De Ventas

¡Sé parte de nuestro Equipo de Pre-Apertura!

Estamos buscando un Director de Ventas experimentado y dinámico para unirse al equipo de liderazgo de pre-apertura del primer y emblemático hotel Canopy en la Ciudad de Nueva York.

Ubicado en el corazón del Distrito de Penn, en la esquina de la Calle 34 y la Avenida 8, este hotel de estilo de vida de 365 habitaciones y diseño innovador contará con amplias ofertas de alimentos y bebidas y servirá como escaparate de marca para Canopy en Nueva York, a pasos del Madison Square Garden y Hudson Yards.

El Director de Ventas desarrollará y ejecutará la estrategia de ventas integral del hotel durante la pre-apertura y más allá. Este líder establecerá la presencia del hotel en el mercado de la Ciudad de Nueva York, construirá relaciones clave con clientes, identificará nuevas oportunidades de negocio e impulsará los ingresos en segmentos de mercado específicos.

Trabajando estrechamente con el Gerente General, Gestión de Ingresos, Marketing, Alimentos y Bebidas, y equipos de Operaciones, el Director de Ventas jugará un papel integral en posicionar el hotel para una apertura exitosa y un desempeño comercial a largo plazo.

El candidato ideal es un líder de ventas altamente motivado, estratégico y orientado a las relaciones con amplio conocimiento del mercado hotelero de la Ciudad de Nueva York y un historial comprobado de crecimiento de ingresos, participación de mercado y producción de cuentas.

Lo que harás

• Liderar el desarrollo y ejecución de la estrategia de ventas de pre-apertura y continua del hotel, estableciendo la propiedad dentro del mercado altamente competitivo de la Ciudad de Nueva York.
• Desarrollar y ejecutar planes de ventas estratégicos diseñados para lograr o superar los objetivos de ingresos, ocupación, ADR y participación de mercado del hotel.
• Identificar, prospectar, calificar y asegurar nuevo negocio en segmentos de mercado clave, incluyendo corporativo, grupos, viajes de negocios, entretenimiento, ocio y otras oportunidades relevantes.
• Construir una base de cuentas sólida antes de la apertura y desarrollar estrategias para impulsar ingresos inmediatos y a largo plazo.
• Construir y mantener relaciones con cuentas corporativas clave, planificadores de eventos, socios de viajes, negocios locales, socios comunitarios y otros generadores de demanda.
• Aprovechar la ubicación de Distrito de Penn de primera categoría del hotel, proximidad a Madison Square Garden, Hudson Yards, Penn Station y negocios circundantes para identificar y capturar oportunidades de ingresos.
• Desarrollar una comprensión exhaustiva del conjunto competitivo del hotel y mantener un fuerte conocimiento de las tendencias del mercado de Nueva York, generadores de demanda, nuevos desarrollos y estrategias de competidores.
• Realizar llamadas de ventas regulares, presentaciones, inspecciones de sitios, entretenimiento, redes y eventos de la industria para promover el hotel y generar nuevo negocio.
• Desarrollar estrategias de cuenta diseñadas para aumentar la penetración, producción, retención y lealtad del cliente.
• Gestionar y hacer crecer cuentas existentes mientras se prospera continuamente para nuevas oportunidades de ingresos.
• Asociarse estrechamente con Gestión de Ingresos para evaluar precios, demanda, ritmo, condiciones de mercado y oportunidades de negocio.
• Colaborar con Marketing para desarrollar campañas, promociones, asociaciones y estrategias de posicionamiento que aumenten la conciencia del hotel y generen demanda.
• Asociarse con liderazgo de Alimentos y Bebidas y Operaciones para identificar oportunidades de maximizar ingresos de grupos, eventos y complementarios.
• Participar en el desarrollo de objetivos de ventas e ingresos anuales del hotel, presupuestos, pronósticos y planes de negocio estratégicos.
• Monitorear la producción de ventas y el desempeño contra objetivos establecidos, e implementar planes de acción según sea necesario.
• Preparar y presentar reportes de ventas, pronósticos, producción de cuentas, inteligencia de mercado y otras métricas de desempeño al Gerente General y liderazgo de la empresa.
• Establecer procesos de ventas, procedimientos, estándares de gestión de cuentas y expectativas de informes durante la fase de pre-apertura.
• Reclutar, desarrollar, entrenar y liderar miembros del equipo de Ventas según sea apropiado, creando una cultura de responsabilidad, colaboración y logro.
• Establecer objetivos de ventas individuales y de equipo y evaluar regularmente el desempeño contra objetivos establecidos.
• Asegurar seguimiento oportuno y profesional en todos los prospectos, negocios tentativas, propuestas, contratos y correspondencia de clientes.
• Mantener información precisa y actualizada de cuentas, actividades y producción en el CRM y sistemas de ventas del hotel.
• Representar el hotel profesionalmente dentro de la comunidad empresarial local e industria hotelera.
• Mantener relaciones sólidas y visibilidad con recursos de ventas de marca Hilton/Canopy y aprovechar canales de marca para maximizar oportunidades de ingresos.
• Asegurar cumplimiento con estándares, políticas y procedimientos de Ventas y Catering de la empresa y marca.
• Realizar otras tareas e iniciativas estratégicas asignadas por el Gerente General.

Calificaciones Esenciales

• Fuerte conocimiento del mercado hotelero de la Ciudad de Nueva York, incluyendo cuentas clave, generadores de demanda, propiedades competitivas y segmentos de mercado.
• Historial comprobado de impulsar ventas hoteleras, crecimiento de ingresos, desarrollo de cuentas y participación de mercado.
• Fuertes habilidades estratégicas y analíticas con la capacidad de traducir datos de mercado y tendencias comerciales en estrategias de ventas accionables.
• Capacidad comprobada de prospectar, calificar, negociar y cerrar nuevo negocio.
• Fuertes habilidades para construir relaciones con la capacidad de desarrollar asociaciones a largo plazo con clientes y partes interesadas clave.
• Excelentes habilidades de liderazgo con la capacidad de motivar, entrenar, desarrollar y responsabilizar a un equipo de ventas por los resultados.
• Excelentes habilidades verbales, escritas, de presentación y negociación.
• Fuertes habilidades organizacionales y de gestión del tiempo con la capacidad de gestionar múltiples prioridades en un entorno de pre-apertura de ritmo rápido.
• Capacidad de trabajar colaborativamente en Ventas, Gestión de Ingresos, Marketing, Operaciones y Alimentos y Bebidas.
• Fuerte sentido empresarial y comprensión de gestión de ingresos hoteleros, pronósticos, presupuestos y desempeño financiero.
• Competencia con Microsoft Office y sistemas CRM/ventas de hospitalidad como Delphi o plataformas comparables.
• Altamente motivado, proactivo, orientado a soluciones y orientado a resultados.
• Capacidad de representar el hotel profesionalmente en reuniones de clientes, eventos de la industria, funciones de redes y compromisos comunitarios.

Requisitos

• Mínimo 5 años de experiencia progresiva en ventas hoteleras, con experiencia previa como Director de Ventas, Director de Ventas y Marketing, o líder senior de ventas hoteleras fuertemente preferida.
• Experiencia previa en ventas hoteleras de la Ciudad de Nueva York fuertemente preferida.
• Experiencia de pre-apertura o apertura de hotel fuertemente preferida.
• Experiencia en hotel de estilo de vida, servicio completo, lujo o marca importante preferida.
• Experiencia con marca Hilton o Canopy es una ventaja.
• Experiencia con un hotel de tamaño y complejidad comparable preferida.
• Experiencia desarrollando y ejecutando estrategias de ventas en múltiples segmentos de mercado.
• Experiencia demostrada construyendo nuevas cuentas y haciendo crecer negocios existentes.
• Licenciatura en Gestión Hotelera, Negocios, Marketing o campo relacionado preferida.
• Debe ser un líder práctico que se sienta cómodo tanto desarrollando estrategia como vendiendo activamente en el mercado.

Por qué disfrutarás este trabajo

• Únete al equipo de liderazgo de pre-apertura del primer hotel Canopy en la Ciudad de Nueva York.
• Ayuda a establecer la estrategia comercial y el posicionamiento de mercado de una propiedad emblemática de Nueva York desde cero.
• Representa un hotel de estilo de vida de 365 habitaciones y diseño innovador en una de las ubicaciones más dinámicas y de alta demanda de Manhattan.
• Desarrolla relaciones con algunas de las principales empresas, organizaciones, planificadores de eventos y socios de viajes de la Ciudad de Nueva York.
• Trabaja colaborativamente con un equipo de liderazgo experimentado enfocado en crear un hotel de alto desempeño y una fuerte cultura de EQUIPO.
• Sé parte de una apertura de alto perfil con oportunidades significativas para crecimiento profesional y éxito a largo plazo.

Beneficios de TEAM

• Elegible para bonificación
• 401(k)
• Seguro de Salud, Dental, Visión, Vida y Voluntario
• Descuentos de TEAM y Viajes
• Pago de Vacaciones, Bienestar y Días Festivos
• Oportunidades de Avance Profesional
• Oportunidades de capacitación y desarrollo profesional

El rango de compensación anticipado para esta posición es $160,000–$170,000 por año. El salario ofrecido a un candidato exitoso dependerá de varios factores, incluyendo pero no limitado a experiencia relevante en ventas hoteleras, experiencia en el mercado de la Ciudad de Nueva York, experiencia de marca, educación y calificaciones.

En cumplimiento con la ley federal, todas las personas contratadas deben verificar identidad y elegibilidad para trabajar en los Estados Unidos y completar el formulario de verificación de elegibilidad de empleo requerido (Formulario I-9) al momento de la contratación.