Director Corporativo de Ventas y Marketing

Dé forma a cómo un portafolio de hoteles compite por los negocios; te encantará este puesto

Sabes lo que se necesita para revertir un trimestre lento, ganar una cuenta de grupo que tus competidores querían y convertir a un vendedor en un cierre más eficaz. En Chartwell Hospitality, aportarás esa experiencia a un portafolio de hoteles de servicio completo y de servicio selecto de alto nivel.

Desde nuestra Oficina Central en Franklin, trabajarás con el Director de Operaciones, el Vicepresidente de Ventas y Marketing, el Equipo de Liderazgo Corporativo, los Gerentes Generales y Gestión de Ingresos para decidir dónde crecer, qué negocios perseguir y cómo cada hotel puede ganar participación de mercado. Ayudarás a establecer la estrategia y te mantendrás cerca del trabajo, acompañando a los equipos en presentaciones clave, guiando las revisiones del pipeline y ayudando a los líderes de hotel a aprovechar al máximo sus mercados.

Lo que liderarás

• Forma equipos que vendan mejor. Acompaña a los líderes de ventas de cada propiedad y a sus equipos. Ayuda a contratar y desarrollar talento, establece expectativas claras y brinda a los vendedores retroalimentación práctica que puedan aplicar en su próxima llamada o propuesta.
• Genera demanda donde más importa. Convierte los planes anuales en prioridades trimestrales claras para cada hotel. Utiliza datos de pipeline, ritmo de reservas, conversión y mercado para detectar brechas a tiempo y dirigir los esfuerzos de ventas hacia las fechas que necesitan negocio.
• Ayuda a ganar las cuentas que importan. Haz crecer el negocio de grupos, transitorio y de banquetes. Construye relaciones con clientes y agencias, abre puertas a nuevas cuentas e interviene en presentaciones y negociaciones importantes.
• Elige negocios que mejoren los resultados finales. Trabaja con Gestión de Ingresos para evaluar oportunidades de grupos y negociadas frente a otras demandas. Ayuda a establecer pronósticos y presupuestos, y mide el retorno de la inversión en ventas y marketing.
• Fortalece la manera en que los hoteles llegan a los clientes. Dirige la estrategia de marketing digital, comercio electrónico y canales de reserva. Apoya campañas, eventos con clientes y ferias comerciales, cumpliendo con los estándares de Chartwell y los estándares aplicables de Hilton, Marriott e IHG.

Experiencia y habilidades

Si has liderado un equipo de ventas y puedes demostrar cómo mejoró, nos gustaría saber de ti. Las trayectorias en ventas hoteleras y de hospitalidad son especialmente relevantes. También damos la bienvenida a líderes de los sectores de viajes, eventos y ventas B2B afines.

• Experiencia progresiva en ventas con responsabilidad directa de liderar y acompañar a un equipo. La experiencia liderando representantes de ventas, gerentes o directores puede calificar.
• Resultados medibles en crecimiento de ingresos, conversión, participación de mercado o rentabilidad, con ejemplos específicos de cómo ayudaste a tu equipo a lograrlos.
• Sólidas habilidades en planificación de ventas, gestión de pipeline, pronósticos, presupuestos y análisis de mercado. Sabes convertir los números en un plan claro para un equipo de ventas.
• Credibilidad con los clientes y capacidad para unir a los equipos de ventas, operaciones hoteleras e ingresos en torno a una decisión.
• Disponibilidad para viajar por toda la región asignada y flexibilidad para apoyar las necesidades de los hoteles y los clientes.

Beneficios e incentivos

• Cobertura médica con opción de HSA, dental, visión, seguro de vida y AD&D, incapacidad de corto y largo plazo, seguro de vida voluntario y seguro complementario.
• 401(k) con contribución de la empresa, tiempo libre pagado y vacaciones, y DailyPay.
• Bonos e incentivos de compromiso, desarrollo profesional y reembolso de matrícula.
• Descuentos en hoteles y viajes, además de beneficios en viajes y entretenimiento.

Requisitos físicos

El puesto puede requerir estar sentado, de pie, caminar, agacharse, estirarse, manipular objetos o equipos, levantar o mover artículos de hasta 20 libras, comunicarse verbalmente y usar visión de cerca para el trabajo en computadora.