Directeur(rice) des Ventes Senior

Description

Qui recherchons-nous ?

Le candidat idéal devrait être minutieux, orienté vers la vente et dévoué aux besoins et attentes de nos clients. Ceci est réalisé grâce à d'excellentes compétences en communication, une planification créative et détaillée, et un engagement à atteindre et dépasser les objectifs et attentes de nos clients. Une expérience préalable en ventes hôtelières est requise, et les systèmes hôteliers Marriott sont préférés ! Le candidat devrait avoir démontré un historique éprouvé de succès en ventes hôtelières.

Résumé du poste :

Le Directeur des Ventes Senior est responsable de la prospection efficace et de la familiarisation avec tous les comptes au sein des segments de marché désignés. Responsable de la prospection et de la conclusion des comptes/territoires assignés pour avoir un impact positif sur les revenus de l'hôtel. Ce rôle implique de développer et maintenir des relations avec les clients, d'identifier de nouvelles opportunités commerciales et de superviser l'exécution des stratégies de vente.

En tant qu'associé du Fairfax Marriott, vous serez également un associé de Crescent Hotels & Resorts, l'une des plus grandes et des plus dynamiques sociétés de gestion hôtelière du pays. En tant que gestionnaire à temps plein, vous serez admissible à une assurance médicale, dentaire et visuelle, le premier du mois suivant votre premier jour de travail. Vous serez également admissible à participer à notre programme 401(k) après 6 mois d'emploi.

Responsabilités clés :

• Stratégie et exécution des ventes :
• Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces pour atteindre ou dépasser les objectifs de revenus.
• Surveiller les tendances du marché et l'activité des concurrents pour identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Gérer un portefeuille de clients de grande valeur et développer des partenariats à long terme.

• Gestion des comptes :
• Maintenir les relations avec les clients existants tout en prospecter activement de nouveaux clients.
• Effectuer des inspections de sites, des présentations de vente et des réunions avec les clients.
• Préparer et négocier les contrats et propositions en collaboration avec la gestion des revenus.

• Leadership d'équipe :
• Encadrer et soutenir le personnel de vente junior dans la réalisation de leurs objectifs.
• Collaborer avec les équipes interfonctionnelles, notamment le marketing, les opérations et la gestion des revenus.
• Assister à la formation et à l'intégration des nouveaux membres de l'équipe de vente.

• Rapports et analyse :
• Analyser les données de performance des ventes pour optimiser les stratégies et identifier les domaines d'amélioration.
• Assister et être préparé pour la réunion quotidienne Hotel Business Review (HHBR).

• Événements et réseautage :
• Représenter l'hôtel aux événements du secteur, salons professionnels et fonctions de réseautage.
• Développer des opportunités de réseautage par la participation active aux associations, activités et événements communautaires et professionnels.
• Organiser et participer aux divertissements clients et aux voyages de familiarisation.
• Effectuer des inspections de sites professionnelles et approfondies de l'hôtel avec les clients, mettant en évidence les caractéristiques et avantages clés de la propriété.
• Inviter les clients à l'hôtel pour des divertissements, des déjeuners, des visites et des inspections de sites.
• Participer à la couverture M.O.D. selon le calendrier.

Qualifications :

• Diplôme de baccalauréat en hôtellerie, commerce, marketing ou domaine connexe (préféré).
• Minimum 5 ans d'expérience en ventes hôtelières, avec au moins 2 ans dans un rôle senior ou de leadership (Préféré).
• Historique éprouvé de réalisation des objectifs de vente et de gestion des comptes clés.
• Fortes compétences en négociation, communication et présentation.

Compétences préférées :

• L'expérience du système Marriott Consolidated Inventory « CI-TY » est un plus
• Capacité à travailler de manière indépendante et en tant que membre d'une équipe collaborative.
• Fortes compétences organisationnelles et de gestion du temps.

Rémunération et avantages :

• Salaire compétitif + incitations basées sur la performance.
• Assurance maladie, dentaire et visuelle.
• Options de plan 401(k) / retraite.
• Réductions sur les séjours et services hôteliers.
• Opportunités de développement professionnel et de formation

Qualifications

Comportements

• Joueur d'équipe : Travaille bien en tant que membre d'un groupe (Préféré)
• Loyal : Montre un soutien ferme et constant à une cause (Préféré)
• Leader : Inspire les coéquipiers à le suivre (Préféré)
• Innovant : Introduit régulièrement de nouvelles idées et démontre une pensée originale (Préféré)
• Enthousiaste : Montre un plaisir et un intérêt intenses et empressés (Préféré)
• Minutieux : Capable d'exécuter une tâche donnée avec tous les détails nécessaires pour bien accomplir la tâche (Préféré)
• Dévoué : Consacré à une tâche ou un objectif avec loyauté ou intégrité (Préféré)

Motivations

• Préféré

  Autonome : Inspiré à performer sans aide extérieure

• Préféré

  Flexibilité : Inspiré à bien performer lorsqu'on lui accorde la capacité de fixer votre propre horaire et vos objectifs

• Préféré

  Opportunités de croissance : Inspiré à bien performer par la chance d'assumer plus de responsabilités

• Préféré

  Accomplissement des objectifs : Inspiré à bien performer par l'accomplissement des tâches

• Préféré

  Financier : Inspiré à bien performer par le remboursement monétaire

• Préféré

  Capacité à avoir un impact : Inspiré à bien performer par la capacité à contribuer au succès d'un projet ou de l'organisation

Employeur garantissant l'égalité des chances/Vétérans protégés/Personnes handicapées

Cet employeur est tenu de notifier tous les candidats de leurs droits en vertu des lois fédérales sur l'emploi. Pour plus d'informations, veuillez consulter l'avis Connaître vos droits du Département du travail.