Directeur(trice) des Ventes et du Marketing

Description

Êtes-vous prêt à diriger la stratégie commerciale du Washington Dulles Marriott Suites ? Crescent Hotels & Resorts recherche un(e) Directeur(rice) des Ventes et du Marketing accompli(e) pour stimuler la croissance des revenus, renforcer les relations clés avec les clients et diriger une équipe commerciale performante sur le marché dynamique du nord de la Virginie. Si vous êtes un(e) leader commercial(e) hôtelier(ère) stratégique qui excelle dans la création d'affaires, le développement d'équipes et la transformation des opportunités de marché en résultats, nous aimerions vous entendre.

Situé sur le marché dynamique du nord de la Virginie près de l'aéroport international Washington Dulles, le Washington Dulles Marriott Suites est un hôtel de service complet, entièrement composé de suites, servant une clientèle diversifiée de voyageurs d'affaires, de groupes, gouvernementaux, associatifs et de loisirs. C'est une opportunité passionnante pour un(e) leader commercial(e) hôtelier(ère) expérimenté(e) qui sait comment identifier les opportunités de marché, établir des relations clients significatives, développer une forte culture de vente et traduire la stratégie en résultats mesurables en matière de revenus.

Chez Crescent Hotels & Resorts, nous sommes une équipe de professionnels de l'hôtellerie profondément connectés à et fiers des expériences exceptionnelles que nous offrons à nos clients. Plus que cela, nous savons que nos Associés sont les étoiles brillantes de ce que nous faisons !

Nous comprenons ce qu'il faut pour faire partie de quelque chose de grand. Nous vous encouragerons à apporter votre vrai moi au travail chaque jour, à vous célébrer et à vous soutenir alors que vous brillez tout au long de votre parcours professionnel. Que ce soit par nos programmes de santé et bien-être, notre apprentissage et développement de classe mondiale, ou nos réductions de voyage qui « nourrissent votre explorateur intérieur », nous travaillons dur pour créer et offrir ce dont VOUS avez besoin.

Nous sommes prêts pour vous de commencer votre parcours avec nous, où Vous Appartenez. Nous Nous Soucions. Brillez Intensément.

Nous nous engageons à vous fournir :

• Un salaire hautement compétitif de 155 000 $ à 165 000 $ selon l'expérience

• Admissibilité au plan d'incitation opérationnelle

• Un plan d'avantages sociaux exceptionnel pour les Associés admissibles et les membres de la famille

• Programme de cotisation 401(k) pour les Associés admissibles

• Horaires flexibles pour vous aider à vous concentrer sur ce qui est important pour vous

• Réductions dans les propriétés gérées par Crescent dans toute l'Amérique du Nord pour vous et votre famille

L'OPPORTUNITÉ :

En tant que Directeur(rice) des Ventes et du Marketing, vous serez un(e) membre clé de l'équipe de direction exécutive de l'hôtel, développant et exécutant la stratégie de ventes et de marketing de la propriété tout en dirigeant une équipe commerciale talentueuse. Nous recherchons un(e) leader qui soit également à l'aise pour analyser la performance du marché, développer la stratégie, encadrer une équipe de vente et s'engager personnellement avec les clients clés et les partenaires communautaires.

Maîtrisez la Stratégie Commerciale : Développez et exécutez une stratégie complète de ventes et de marketing conçue pour maximiser les revenus, la part de marché et la rentabilité dans les segments commerciaux clés.

Dirigez et Inspirez : Construisez, encadrez et développez une équipe de vente performante tout en créant une culture de responsabilité, de collaboration, d'urgence et de résultats.

Comprenez le Marché : Exploitez l'intelligence concurrentielle, les tendances du marché, les perspectives des clients et les données de performance pour identifier de nouvelles opportunités et positionner le Washington Dulles Marriott Suites pour une croissance continue.

Construisez des Relations Stratégiques : Développez et renforcez les relations avec les comptes d'entreprise clés, les organisateurs de réunions, les associations, les organisations gouvernementales, les partenaires de voyage et les parties prenantes communautaires dans le nord de la Virginie et la région du Grand Washington, D.C.

Générez des Résultats : Maintenez une approche disciplinée de la prospection, du développement de comptes, de la conversion, des prévisions et de l'exécution des ventes tout en veillant à ce que l'équipe reste concentrée sur les opportunités de plus grande valeur de l'hôtel.

Faites un Impact : Servez en tant que membre influent de l'équipe de direction exécutive de l'hôtel, en partenariat étroit avec les Opérations, la Gestion des Revenus, la direction de Crescent et les ressources Marriott pour atteindre les objectifs commerciaux de la propriété.

FONCTIONS ESSENTIELLES DE L'EMPLOI :

• Développez et exécutez le Plan annuel de Ventes et Marketing de l'hôtel en alignement avec les objectifs commerciaux globaux, la stratégie de revenus et les conditions du marché.

• Dirigez les efforts de sollicitation de l'équipe de vente tout en supervisant les engagements de tarif, de date et d'espace pour les affaires de groupe.

• Établissez des objectifs de vente clairs, des attentes de performance et des responsabilités pour l'équipe commerciale.

• Recrutez, embauchez, formez, encadrez et développez des professionnels de la vente tout en fournissant des commentaires continus et une gestion de la performance.

• Menez des réunions de vente régulières, des examens de comptes, des séances de stratégie et des discussions de performance pour veiller à ce que l'équipe reste concentrée sur les activités génératrices de revenus.

• Analysez les tendances du marché, la performance concurrentielle, les générateurs de demande, le comportement des clients et l'intelligence commerciale pour identifier les opportunités et ajuster les stratégies en conséquence.

• Travaillez en étroite collaboration avec la Gestion des Revenus pour optimiser la tarification, la segmentation, le mix commercial, les dates de besoin et les opportunités globales de revenus.

• Développez des stratégies pour développer les segments de marché d'entreprise, de groupe, d'association, gouvernementaux et autres pertinents.

• Maintenez une implication active avec les comptes clés et participez personnellement aux présentations aux clients, aux visites de sites, aux divertissements, aux événements industriels et aux activités de développement commercial.

• Développez des présentations et des propositions de vente persuasives pour les clients potentiels et les comptes stratégiques.

• Supervisez la préparation et l'analyse des prévisions de ventes

COMPÉTENCES/CAPACITÉS REQUISES :

• Un minimum de 3 ans d'expérience en tant que Directeur(rice) des Ventes et du Marketing ou leader commercial(e) hôtelier(ère) senior dans un hôtel de service complet est requis.
• Une solide connaissance des ventes de groupe et d'entreprise, avec un succès démontré dans le développement et la croissance des comptes clés est requise.
• L'expérience de la marque Marriott est fortement préférée.
• L'expérience du marché du nord de la Virginie/Washington, D.C. est fortement préférée.
• L'expérience avec les grands hôtels de service complet et les affaires importantes de groupe/réunion est hautement préférée.
• Expérience avérée dans la direction de la stratégie de vente et la livraison de résultats mesurables en matière de revenus sur un marché hôtelier compétitif.
• Expérience dans la direction, l'encadrement et le développement d'une équipe de vente hôtelière performante.
• Solide sens des affaires avec la capacité à comprendre les prévisions, les données de marché, l'intelligence concurrentielle, la stratégie de revenus et la performance financière de l'hôtel.
• Excellentes compétences en communication, présentation, négociation et établissement de relations.
• Capacité à développer la stratégie tout en restant activement engagé(e) dans l'exécution des ventes et les relations avec les clients.

Employeur offrant l'égalité des chances/Vétérans protégés/Personnes en situation de handicap

Cet employeur est tenu de notifier tous les candidats de leurs droits en vertu des lois fédérales sur l'emploi. Pour plus d'informations, veuillez consulter l'avis Connaître vos droits du Département du Travail.