Directeur(trice) des Ventes et du Marketing

Description

Chez Crescent Hotels & Resorts, nous formons une équipe de professionnels de l'hôtellerie profondément attachés aux expériences exceptionnelles que nous offrons à nos clients et fiers de celles-ci. Plus encore, nous savons que nos collaborateurs(trices) sont les étoiles brillantes de ce que nous faisons !

Nous comprenons ce qu'il faut pour faire partie de quelque chose de grand. Nous vous encouragerons à apporter votre véritable personnalité au travail chaque jour, à vous valoriser et à vous encourager à briller tout au long de votre parcours professionnel. Qu'il s'agisse de nos programmes de santé et de bien-être, de formations et de développement de niveau supérieur, ou de réductions sur les voyages qui « nourrissent votre explorateur intérieur », nous nous efforçons de créer et de fournir ce dont VOUS avez besoin.

Nous sommes prêts à vous accueillir pour commencer votre parcours avec nous, là où vous avez votre place. Nous prenons soin de vous. Brillez !

Nous nous engageons à vous offrir :

• Un salaire très compétitif

• L'éligibilité au plan d'incitation opérationnelle

• Un plan d'avantages sociaux exceptionnel pour les collaborateurs(trices) admissibles et les membres de leur famille

• Un programme de contrepartie 401(k) pour les collaborateurs(trices) admissibles

• Des horaires flexibles pour vous aider à vous concentrer sur ce qui compte pour vous

• Des réductions dans les établissements gérés par Crescent à travers l'Amérique du Nord pour vous et votre famille.

FONCTIONS ESSENTIELLES DU POSTE :

Piloter la stratégie commerciale : Élaborer et mettre en œuvre une stratégie complète de vente et de marketing visant à maximiser les revenus, les parts de marché et la rentabilité dans les principaux segments d'activité.

Diriger et inspirer : Constituer, encadrer et développer une équipe de vente très performante tout en créant une culture de responsabilité, de collaboration, d'urgence et de résultats.

Comprendre le marché : Exploiter les informations concurrentielles, les tendances du marché, les analyses clients et les données de performance pour identifier de nouvelles opportunités et positionner La Posada Santa Fe en vue d'une croissance continue.

Établir des relations stratégiques : Développer et renforcer les relations avec les comptes corporatifs clés, les organisateurs de réunions, les associations, les organismes gouvernementaux, les partenaires de voyage et les acteurs communautaires de toute la région de Santa Fe.

Obtenir des résultats : Adopter une approche rigoureuse en matière de prospection, de développement de comptes, de conversion, de prévisions et d'exécution des ventes, tout en veillant à ce que l'équipe reste concentrée sur les opportunités les plus rentables de l'hôtel.

Avoir un impact : Agir en tant que membre influent de l'équipe de direction de l'hôtel, en collaboration étroite avec les services d'exploitation, la gestion des revenus, la direction de Crescent et les ressources de Marriott afin d'atteindre les objectifs commerciaux de l'établissement.

• Élaborer et mettre en œuvre le plan annuel de vente et de marketing de l'hôtel, en accord avec les objectifs commerciaux globaux, la stratégie de revenus et les conditions du marché.

• Diriger les efforts de sollicitation de l'équipe de vente tout en supervisant les engagements en matière de tarifs, de dates et d'espaces pour les activités de groupes.

• Établir des objectifs de vente clairs, des attentes en matière de performance et des responsabilités pour l'équipe commerciale.

• Recruter, embaucher, former, encadrer et développer des professionnels de la vente tout en fournissant une rétroaction continue et en gérant la performance.

• Tenir des réunions de vente régulières, des revues de comptes, des séances de stratégie et des discussions sur la performance afin de s'assurer que l'équipe reste concentrée sur les activités génératrices de revenus.

• Analyser les tendances du marché, la performance concurrentielle, les facteurs de demande, le comportement des clients et les informations commerciales afin d'identifier des opportunités et d'ajuster les stratégies en conséquence.

• Collaborer étroitement avec la gestion des revenus pour optimiser la tarification, la segmentation, la composition de la clientèle, les dates de besoin et l'ensemble des opportunités de revenus.

• Élaborer des stratégies pour développer les segments de marché corporatif, de groupes, d'associations, gouvernemental et autres segments pertinents.

• Maintenir une implication active auprès des comptes clés et participer personnellement aux présentations clients, aux visites de sites, aux divertissements, aux événements de l'industrie et aux activités de développement commercial.

• Élaborer des présentations de vente et des propositions persuasives pour les clients potentiels et les comptes stratégiques.

• Superviser la préparation et l'analyse des prévisions de vente

COMPÉTENCES/APTITUDES REQUISES :

Employeur à l'égalité des chances/Anciens combattants protégés/Personnes en situation de handicap

Cet employeur est tenu d'informer tous les candidats de leurs droits en vertu des lois fédérales sur l'emploi. Pour plus d'informations, veuillez consulter l'avis Connaître vos droits du ministère du Travail.