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Vicepresidente de Desarrollo de Negocios

HMSHost

6905 Rockledge Drive
Bethesda, MD 20817

Oficina Corporativa
Gestionado Por Avolta
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Compensation: 196.900 $ a 257.400 $ por año, Tiempo Completo

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  • Seguro médico, dental y de la vista
  • Generoso tiempo libre remunerado (vacaciones, días libres flexibles o por enfermedad).
  • *Plan de jubilación 401(k) con aportación de la empresa
  • *Seguro de vida pagado por la empresa
  • *Reembolso de matrícula
  • programa de asistencia al empleado
  • Formación y atractivas oportunidades de crecimiento profesional.
  • Programa de referidos: recomienda a un amigo y gana una bonificación.

*Los beneficios pueden variar según el puesto, así que consulte con su reclutador para obtener más detalles.

Objetivo: El objetivo del Vicepresidente de Desarrollo de Negocios es ejecutar la estrategia de desarrollo a través de las relaciones con los clientes y la implementación de planes para retener los contratos existentes, ampliar las oportunidades comerciales actuales del aeropuerto y adquirir nuevos contratos aeroportuarios.

Funciones esenciales:

  • Desarrolla e implementa estrategias para la obtención y extensión de contratos, incluyendo el posicionamiento adecuado, el apoyo local y la identificación de criterios clave de éxito.
  • Construye, gestiona y mantiene relaciones con los clientes para influir en la estructura de los acuerdos, ganar contratos y mejorar los términos de los acuerdos.
  • Colabora con el jefe de gestión de programas, desarrollo de propuestas y servicios creativos para desarrollar planes y propuestas de proyectos, presentaciones y otros documentos externos para RFQ, RFP, extensiones de arrendamiento y otras oportunidades competitivas, incluyendo acuerdos para espacios nuevos y existentes.
  • Negocia y finaliza acuerdos con ACDBE, subarrendatarios y clientes, incluyendo la aprobación interna de los términos.
  • Interactúa y realiza presentaciones ante clientes potenciales, personal del aeropuerto, juntas directivas y representantes políticos; influye en la aceptación de alquileres y garantías anuales mínimas.
  • Ejecuta el plan de trabajo del proyecto y gestiona los presupuestos.
  • Supervisa el estudio de viabilidad, el diseño y la construcción, y el proceso posterior a las auditorías.
  • Participa en la aprobación y negociación de las órdenes de cambio del proyecto.
  • Colabora con el equipo directivo de operaciones para entregar y cumplir con éxito todos los contratos.

    Relación jerárquica: Depende del Vicepresidente Senior de Desarrollo de Negocios.

    Principales interdependencias:

  • Departamentos: Planificación y análisis financiero, Diseño y construcción, Asuntos legales, Alianzas estratégicas, Operaciones, Alta dirección de la empresa
  • Clientes: Propietarios, marcas, autoridades aeroportuarias/municipales/portuarias, organizaciones sectoriales, competidores

    Requisitos mínimos, conocimientos, habilidades y entorno laboral:

  • Educación y experiencia o La experiencia profesional total debe superar los 12 años o En un rol de liderazgo: 7 años liderando programas de desarrollo de negocios y profesionales de alto nivel altamente calificados o En un rol técnico: 10 años en un rol de desarrollo de negocios de alto nivel  Una licenciatura con especialización en planificación y análisis financiero puede contar para 3 de los diez años requeridos  Un MBA o una maestría en un programa relacionado con el área funcional puede contar para 2 años adicionales de los diez años requeridos o En la industria: 3-5 años de experiencia en alimentos y bebidas y/o venta minorista en aeropuertos
  • Capacitación especializada: o Debe tener un aprendizaje práctico significativo del proceso de desarrollo de negocios y contratación en una organización que dependa de la adquisición de contratos para su éxito general. o Haber completado o participar en el futuro en la capacitación del Proceso de Desarrollo de Instalaciones (FDP).
  • Habilidades/Competencias/Rasgos especializados: o Análisis financiero y perspicacia empresarial altamente avanzados, pero también posee una visión estratégica para comprender las implicaciones a largo plazo de cada acuerdo de desarrollo. o Conocimiento y participación en grupos de afinidad de la industria, por ejemplo, ACI, AAAE, AMAC, ARRA. o Historial demostrado de capacitación/asesoramiento/liderazgo de empleados subordinados desde roles de nivel junior hasta senior en áreas funcionales fuera de la función de Desarrollo. o Historial demostrado de anticipación y equilibrio de las necesidades del negocio con las necesidades de las partes interesadas complejas, la población de empleados y las circunstancias individuales. o Historial demostrado de creación y mantenimiento de entornos de trabajo positivos a través de la capacitación, el desarrollo y el liderazgo de equipos para lograr objetivos comunes. o Experiencia demostrada que exhibe una mentalidad de mejora continua con la capacidad de optimizar los procesos de trabajo y lograr resultados positivos.
  • Viajes/Ubicación: Este puesto tiene su sede en el Centro de Soporte de Norteamérica en Bethesda, MD. Requiere un 50 % de viajes a aeropuertos.

    Avolta, incluyendo Dufry, HMSHost Corporation, Hudson y sus filiales (“la Compañía”), es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. La política de la Compañía es garantizar la igualdad de oportunidades de empleo en todos los aspectos laborales y cumplir con las leyes y regulaciones antidiscriminatorias. La Compañía prohíbe la discriminación y el acoso de cualquier tipo y brinda igualdad de oportunidades a los solicitantes y miembros del equipo sin distinción de raza, color, credo, edad, religión, sexo o género (incluyendo embarazo, parto, afecciones médicas relacionadas y lactancia), identidad o expresión de género (incluyendo condición de persona transgénero), orientación sexual, origen nacional, discapacidad, servicio militar y condición de veterano, ascendencia, ciudadanía, estado civil, condición médica protegida según lo define la ley estatal o local aplicable, información genética o cualquier otra base protegida por las leyes y ordenanzas federales, estatales o locales aplicables (denominadas “características protegidas”).

    • Publicado 12 De Junio De 2026

    Acerca de HMSHost

    HMSHost lidera el sector.

    HMSHost es reconocida por la industria como líder en restaurantes de viaje con premios como Restaurador con el Mayor Respeto por el Servicio al Cliente y Mejor Marca de Restauración para Shake Shack por Airport Experience News. Los premios USA Today 10Best Readers' Choice Travel Awards otorgaron el primer lugar a las dos ubicaciones de Whisky River de HMSHost en el Aeropuerto Internacional Charlotte Douglas y el Aeropuerto Internacional Raleigh-Durham. ACI-NA, la asociación comercial que representa a los aeropuertos de servicio comercial en los Estados Unidos y Canadá, reconoció a HMSHost con el Premio Campeón de la Inclusión 2020, por su liderazgo y logros en la inclusión continua de la diversidad empresarial y laboral, el alcance y la defensa. La compañía también crea eventos y campañas originales galardonados, como el Mes de los Restaurantes de Aeropuerto, el concurso culinario en vivo Channel Your Inner Chef, 1,000 Actos de Bondad y Eat Well. Travel Further.

    Acerca de HMSHost

    HMSHost, empresa de restauración internacional, es líder mundial en la creación de experiencias gastronómicas para viajeros. Con presencia en toda Norteamérica, HMSHost forma parte de Autogrill Group, el proveedor líder mundial de servicios de alimentación y bebidas para viajeros. Visite HMSHost.com para obtener más información.

    Acerca de Avolta

    Career takeoff.

    Our diverse workforce, representing over 150 nationalities, is the drum beat behind

    our vision to become the most innovative and successful travel experience player. Each

    team member strives to bring Avolta to life every day, turning our collective aspirations into achievements.

    Otras Ofertas de Trabajo