Directeur Des Ventes Et Du Marketing

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• Construire l'activité avant notre ouverture : Développer et exécuter une stratégie de ventes pré-ouverture qui crée la sensibilisation, les relations et une base commerciale solide avant le jour de l'ouverture.
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• Maîtriser le marché local : Sortez du bureau. Développer des relations avec les entreprises de Tampa, les organisateurs de réunions, les organisations, les universités, les hôpitaux, les organisations de divertissement et de sports, les organisateurs de mariages et d'événements sociaux, les professionnels du voyage et autres partenaires et clients potentiels.
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• Trouver l'activité que d'autres manquent : Identifier les opportunités qui conviennent particulièrement bien à un hôtel de 82 chambres, des petites réunions et voyages d'affaires aux rassemblements sociaux, célébrations, blocs de chambres et opportunités de faire de l'hôtel la base d'accueil de quelqu'un à Tampa.
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• Vendre l'expérience, pas seulement les chambres : Comprendre ce qui rend l'hôtel différent et le traduire en une histoire de vente convaincante. Aider les clients à voir comment la conception, la personnalité, l'emplacement, la restauration et les espaces sociaux de l'hôtel peuvent rendre leur séjour ou événement plus mémorable.
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• Diriger les ventes et le marketing ensemble : Travailler étroitement avec l'équipe marketing de Practice Hospitality et les partenaires agences sur le positionnement, le marketing numérique, les relations publiques, les médias sociaux, les partenariats, les promotions et les supports. Assurez-vous que les efforts marketing soutiennent les besoins commerciaux réels et les opportunités de ventes.
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• Utiliser la puissance d'IHG : Exploiter les systèmes d'IHG, la plateforme de fidélité, les ressources de ventes et le réseau de distribution tout en construisant les relations directes et la demande locale qui rendent cet hôtel individuel prospère.
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• Connaître les chiffres : Travailler en étroite collaboration avec le Directeur Général et l'équipe de gestion des revenus sur la segmentation, la tarification, le rythme, les périodes de besoin, la production de comptes et les prévisions. Comprendre ce qui motive la performance et où se trouve la prochaine opportunité.
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• Être un ambassadeur : Représenter l'hôtel dans tout Tampa. Participer aux événements de l'industrie, accueillir des clients, effectuer des visites des lieux et construire des relations authentiques qui se transforment en activité à long terme.
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• Expérience en leadership des ventes hôtelières, idéalement en tant que Directeur des Ventes, Directeur des Ventes et du Marketing ou leader senior des ventes
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• Connaissance solide du marché de la baie de Tampa et de ses générateurs de demande fortement préférée
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• Les relations existantes avec les entreprises locales, les groupes, les réunions, les événements sociaux ou l'industrie du voyage sont un plus significatif
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• Expérience pré-ouverture, conversion ou repositionnement d'hôtel préférée
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• Expérience avec IHG ou une autre grande marque hôtelière préférée
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• Succès démontré en prospection et développement de nouveaux comptes
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• Compréhension solide de l'activité transitoire, d'affaires, de groupes et sociale
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• Expérience de travail collaboratif avec les équipes de gestion des revenus et de marketing numérique
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• Confiance en matière de présentation, réseautage, conduite de visites des lieux et demande d'activité
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• Excellentes compétences en communication écrite et verbale
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• Une approche créative et entrepreneuriale des ventes
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• Une volonté d'être pratique dans un petit hôtel où la contribution de chacun compte
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Autres fonctions : (Cette liste d'autres fonctions n'est pas exhaustive et peut être complétée et modifiée selon les besoins.)

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• Participer aux organisations de l'industrie.
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• Maintenir une ligne de communication ouverte entre les clients, les employés et la direction.
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• Saisir et récupérer les informations du système informatique pour la maintenance des dossiers, la correspondance et la préparation des prévisions et des contributions marketing.
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• Assister le bureau dans toute autre tâche administrative selon les besoins.
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• Servir en tant que membre de l'équipe de leadership commercial de l'hôtel.
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Éducation et/ou expérience :

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• Expérience comparable en hôtellerie et portée préférée, c'est-à-dire hôtels indépendants et lifestyle.
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• Expérience dans la mise en place de systèmes, le recrutement et la constitution d'une équipe, ou l'ouverture d'un hôtel.
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• Antécédents prouvés de succès dans la réalisation des objectifs de revenus.
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• Capacité prouvée à recruter, motiver et former une équipe de ventes.
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• Diplôme universitaire de quatre ans préféré.
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• Expérience de travail dans l'industrie hôtelière, démontrant une croissance professionnelle progressive et un modèle de performance exceptionnelle.
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• Cours supplémentaires/avancés en administration des affaires, marketing et communications un plus.
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• Nécessite une expérience substantielle en leadership opérationnel/ventes ; de préférence 10 ans ou plus.
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Connaissances, compétences et capacités professionnelles spécifiques :

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• Capacité à effectuer une analyse critique.
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• Capacité à gérer de grandes quantités d'informations et à fournir des commentaires/directives constructifs.
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• Connaissance approfondie de la négociation et des procédures de ventes associées à l'industrie hôtelière.
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• Excellentes compétences en présentation et en communication orale.
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• Capacité considérable à écouter efficacement.
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• Capacité à travailler efficacement à la fois de manière indépendante et en équipe.
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• Capacité à déléguer, gérer et organiser des projets complexes et établir des priorités conformes aux objectifs du département/hôtel.
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• Capacité à traiter efficacement avec les chefs de département, les clients et les membres de l'équipe, dont certains nécessiteront des niveaux élevés de patience, de tact et de diplomatie.
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• Capacité à gérer plusieurs projets, à respecter les délais et à travailler efficacement sous des contraintes de temps et de ressources.
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• Capacité à diriger efficacement une équipe de professionnels.
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Exigences physiques : Les exigences physiques décrites ci-dessous sont représentatives de celles qui doivent être satisfaites par un employé pour exécuter avec succès les fonctions essentielles de ce poste. Des aménagements raisonnables peuvent être apportés pour permettre aux personnes handicapées d'exercer leurs fonctions essentielles.

Lors de l'exécution de ce travail, l'employé est régulièrement tenu de se tenir debout, de marcher, de s'asseoir, de parler, d'entendre, de tendre la main, de se pencher, de se baisser, d'utiliser les mains, d'utiliser les doigts, d'écrire, de voir, de sentir les objets, de manipuler le papier, les fils, les stylos, les boîtes, et occasionnellement de s'agenouiller. Un levage ou un déplacement occasionnel peut être nécessaire d'objets jusqu'à 100 livres de force occasionnellement ; et/ou 50 livres de force fréquemment et/jusqu'à 25 livres de force constamment pour soulever, pousser, tirer ou autrement déplacer des objets.

Rémunération : Selon l'expérience

Avantages :

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• 401(k)
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• Correspondance 401(k)
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• Remboursement du téléphone cellulaire
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• Assurance invalidité
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• Programme d'aide aux employés
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• Rabais pour employés sur les séjours à l'hôtel
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• Compte de dépenses flexible
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• Assurance maladie
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• Assurance dentaire
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• Assurance vision
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• Assurance vie
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• Congés payés disponibles 90 jours après la date de début
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• Rémunération supplémentaire : Plan d'incitation bonus, basé sur la performance
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