Directeur(rice) des Revenus

Description

NH Collection NYC recherche un Directeur/une Directrice du Revenu dynamique pour diriger la stratégie de revenu de notre hôtel et optimiser les performances sur tous les canaux et segments. Dans ce rôle de leadership stratégique, vous superviserez la tarification, les prévisions, la gestion des inventaires et la distribution pour maximiser le RevPAR, l'ADR et la rentabilité globale de l'hôtel. Expérience démontrée sur le marché hôtelier de New York, avec une solide compréhension des facteurs de demande locaux, de la dynamique des ensembles comparables et des tendances du marché.

Nous nous engageons à vous offrir :

• Un salaire annuel très compétitif de 145 000 $ à 150 000 $ selon l'expérience
• Admissibilité au plan d'incitation opérationnelle
• Un plan d'avantages sociaux exceptionnel pour les associés admissibles et les membres de votre famille
• Programme de cotisation 401K pour les associés admissibles
• Horaires flexibles pour vous permettre de vous concentrer sur ce qui est important pour vous
• Réductions auprès de nos propriétés gérées par Crescent en Amérique du Nord pour vous et les membres de votre famille

FONCTIONS ESSENTIELLES DE L'EMPLOI :

Nous recherchons un Directeur/une Directrice du Revenu stratégique et commercialement confiant(e) qui peut aider à libérer le plein potentiel de performance de NH Collection Madison Avenue tout en naviguant dans les systèmes, outils et structure commerciale mondiale de la plateforme Minor Hotels. Ce leader doit aller au-delà de la gestion traditionnelle du rendement—en combinant une tarification sophistiquée, une segmentation, des stratégies de canaux et de chambres premium avec une forte intelligence de marché et la confiance pour articuler, défendre et faire évoluer la stratégie à mesure que les conditions changent.

Tout aussi important est une mentalité adaptable et orientée vers les solutions : quelqu'un à l'aise pour apprendre de nouveaux systèmes, connecter les données entre les plateformes, identifier les lacunes et construire des processus efficaces plutôt que d'attendre une infrastructure parfaite.

En travaillant en étroite collaboration avec les équipes Ventes, Marketing, Opérations et les équipes mondiales de Minor, nous avons besoin d'un leader commercial curieux, décisif et hautement analytique qui peut traduire les informations complexes en actions claires, remettre en question les hypothèses lorsque les données le soutiennent, et apporter à la fois de la discipline et de la créativité pour augmenter la part de marché, la précision des prévisions et la rentabilité à long terme.

• Diriger le développement et l'exécution de stratégies commerciales et de revenu pour stimuler la croissance des revenus et la rentabilité de la propriété.
• Collaborer étroitement avec les équipes au niveau de la propriété, y compris le directeur général, les ventes, le marketing, les opérations et les finances, pour aligner les stratégies commerciales avec les objectifs commerciaux globaux de l'hôtel.
• Servir de voix stratégique confiante au sein de l'équipe de leadership commercial de l'hôtel, en articulant, défendant et en faisant évoluer la stratégie de revenu en fonction des données, de l'intelligence de marché et des conditions de demande changeantes.
• Appliquer une mentalité de revenu luxe/lifestyle dans la stratégie des catégories de chambres, le positionnement des chambres premium, la discipline des canaux, la compression, la stratégie de durée de séjour et la perception globale du taux et de la valeur.
• Assumer la responsabilité de la précision des prévisions et communiquer clairement les risques, les opportunités et les changements dans les hypothèses de demande à la direction de l'hôtel, à la propriété et aux parties prenantes clés.
• Mener une analyse approfondie des indicateurs clés de performance (KPI), des tendances du marché et de la tarification des concurrents pour identifier les opportunités d'amélioration et optimiser les stratégies.
• Utiliser les prévisions de demande, les tendances de réservation et les données historiques pour optimiser la tarification, l'allocation des inventaires et les canaux de distribution de la propriété.
• Superviser la mise en œuvre des initiatives de ventes et de marketing qui complètent les objectifs de gestion des revenus et renforcent la position de marché de l'hôtel.
• Établir et maintenir des relations avec les partenaires de distribution, les agences de voyages en ligne (OTA), les systèmes de distribution mondiaux (GDS) et autres canaux clés pour maximiser la visibilité et le potentiel de revenu de la propriété.
• Développer des stratégies pour les réservations de groupes, les comptes d'entreprise et autres contrats générateurs de revenus clés en collaboration avec l'équipe de la propriété.
• Rester informé des tendances de l'industrie, des avancées technologiques et des meilleures pratiques émergentes en gestion des revenus et en stratégie commerciale pour affiner continuellement les stratégies et stimuler les performances.
• Fournir un leadership et un mentorat à l'équipe commerciale de la propriété, en assurant le respect des meilleures pratiques et l'alignement avec les objectifs commerciaux.

COMPÉTENCES/CAPACITÉS REQUISES :

• Un minimum de 5 ans d'expérience progressive en gestion des revenus hôteliers est requis, avec une responsabilité de leadership antérieure dans les hôtels de luxe, lifestyle ou haut de gamme de NYC fortement préférée.
• L'expérience avec RMS, PMS, CRS (SynXis, Duetto) et les systèmes de rapports est requise.
• L'expérience sur le marché est fortement préférée.
• Succès avéré dans la direction d'équipes de revenu hautement performantes.
• Expertise en optimisation des prix, prévisions et modélisation financière.
• Mentalité entrepreneuriale avec la capacité à opérer efficacement dans un cadre de marque mondial tout en identifiant les opportunités, en remettant en question les conventions et en passant rapidement de la stratégie à l'exécution.

Pourquoi rejoindre Crescent Hotels & Resorts ?

Chez Crescent Hotels & Resorts, nous croyons que les expériences client extraordinaires commencent par un leadership extraordinaire. Nous habilitons nos Directeurs Généraux à penser stratégiquement, à diriger avec authenticité et à créer des environnements où les associés, les clients, les propriétaires et les marques prospèrent.

C'est une opportunité de diriger la propriété phare de NH Collection en Amérique du Nord, de façonner son évolution continue dans l'un des marchés de l'hôtellerie les plus influents du monde, et de laisser une marque durable sur un hôtel défini par le luxe, la culture et un service exceptionnel.

À propos de Minor Hotels

Minor Hotels est un leader mondial de l'hôtellerie avec plus de 560 hôtels sur six continents, couvrant des marques distinctives incluant Anantara, Tivoli, NH Collection, Avani et nhow. Avec une culture entrepreneuriale et une croissance mondiale ambitieuse, Minor combine les ressources et la portée d'une grande entreprise internationale avec un fort accent sur l'individualité, la pertinence locale et les expériences client exceptionnelles. Pour les leaders hôteliers, cela offre l'opportunité d'opérer au sein d'une véritable plateforme mondiale tout en aidant à façonner l'identité et les performances de propriétés distinctives.

Employeur offrant l'égalité des chances/Vétérans protégés/Personnes en situation de handicap

Cet employeur est tenu de notifier tous les candidats de leurs droits en vertu des lois fédérales sur l'emploi. Pour plus d'informations, veuillez consulter l'avis Connaître vos droits du Département du Travail.