Directeur/Directrice des Ventes

Rejoignez l'équipe du Waterford Hotel Group !

Chez Waterford Hotel Group, nous sommes fiers de cultiver un milieu de travail qui ressemble à une maison et qui fait ressortir le meilleur de vous-même, chaque jour. Nous célébrerons vos réussites, reconnaîtrons vos forces et offrirons un environnement où chacun d'entre nous peut véritablement être lui-même. Nous offrons une rémunération et des avantages sociaux concurrentiels, un environnement de travail solidaire et soutenant, ainsi que de nombreuses possibilités de perfectionnement et d'avancement professionnels. Venez pour un EMPLOI, restez pour une CARRIÈRE.

Le DoubleTree by Hilton Little Rock recherche un(e) directeur(trice) des ventes dynamique et orienté(e) résultats pour diriger nos efforts de vente, accroître notre part de marché et stimuler la performance des revenus.

Nous recherchons un(e) leader passionné(e) des ventes dans le secteur de l'hôtellerie, qui excelle dans le développement de nouvelles affaires, la création de relations durables avec les clients et la détection de possibilités de croissance. Le candidat idéal est un(e) penseur(se) stratégique, un(e) vendeur(se) proactif(ve) et un(e) leader collaboratif(ve) qui sait transformer les occasions en résultats.

Si vous êtes motivé(e) par la recherche de nouvelles affaires, aimez bâtir des partenariats significatifs et avez fait vos preuves en dépassant les objectifs de vente, nous serions ravis de faire votre connaissance !

Ce que vous ferez

Stimuler les ventes et la croissance des revenus

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de vente complète afin de maximiser les revenus, la part de marché et la rentabilité de l'hôtel.

• Repérer, démarcher et obtenir proactivement de nouvelles affaires dans les segments de marché des entreprises, des groupes, des associations, du gouvernement et des loisirs.

• Développer et maintenir un portefeuille solide de comptes clés tout en élaborant continuellement de nouvelles possibilités d'affaires.

• Atteindre et dépasser les objectifs de vente, les cibles de revenus et les objectifs de réservation établis.

• Collaborer avec la gestion des revenus et la direction de l'hôtel afin d'optimiser les stratégies de tarification, le positionnement sur le marché et la performance globale de l'hôtel.

• Analyser les tendances du marché, les activités des concurrents et les occasions d'affaires afin d'élaborer des stratégies de vente efficaces.

Établir des relations et générer des affaires

• Établir et renforcer les relations avec les clients corporatifs, les organisateurs de réunions, les organismes communautaires et les principaux décideurs.

• Représenter l'hôtel lors d'événements de réseautage, d'associations sectorielles, de divertissement de clients, d'appels de vente et de participation communautaire.

• Mener des visites de propriété, des présentations et des rencontres avec les clients convaincantes qui mettent en valeur la valeur de l'hôtel et ses avantages concurrentiels.

• Élaborer des promotions créatives, des partenariats stratégiques et des initiatives de vente ciblées afin de générer des revenus supplémentaires.

• Négocier des contrats et des ententes d'affaires qui soutiennent les objectifs de revenus et la satisfaction à long terme des clients.

Diriger, collaborer et obtenir des résultats

• Assurer le leadership, l'orientation, l'encadrement et la responsabilisation de l'équipe des ventes de l'hôtel.

• Favoriser une culture de vente proactive et axée sur la performance, centrée sur la prospection, le développement des relations et les résultats.

• Collaborer étroitement avec le directeur général, la gestion des revenus, les équipes de restauration et de banquets, ainsi que les équipes des opérations afin d'harmoniser les initiatives de vente avec les objectifs de l'hôtel.

• Superviser les prévisions de ventes, la production de rapports, la gestion de comptes et le développement du pipeline.

• Assurer une transition harmonieuse des affaires réservées vers l'équipe des opérations, en offrant un service exceptionnel et la satisfaction des clients.

• Agir à titre de leader visible et d'ambassadeur(trice) de l'hôtel, de la marque Hilton et du Waterford Hotel Group.

Ce que nous recherchons

Nous recherchons un(e) professionnel(le) motivé(e) des ventes dans le secteur de l'hôtellerie, qui apporte énergie, créativité, responsabilisation et une passion sincère pour la conquête d'affaires.

Qualifications idéales :

• Expérience antérieure en vente hôtelière, de préférence à un poste de directeur(trice) des ventes, de directeur(trice) des ventes et du marketing ou de cadre supérieur(e) en vente hôtelière.

• Succès démontré dans la génération de nouvelles affaires, la croissance des comptes existants et l'atteinte des objectifs de revenus.

• Solide compréhension des stratégies de vente liées aux entreprises, aux groupes et aux réunions.

• Capacité éprouvée de prospecter, de négocier, de conclure des affaires et de développer des relations durables avec les clients.

• Solides compétences en leadership, avec la capacité de motiver, d'encadrer et de développer une équipe de vente performante.

• Connaissance de la gestion des revenus hôteliers, du positionnement concurrentiel, des prévisions et de la production de rapports de vente.

• Excellentes compétences en communication, en présentation, en organisation et en établissement de relations.

• Autonome, orienté(e) vers les objectifs et à l'aise dans un environnement rapide axé sur les résultats.

• Expérience des systèmes et plateformes de vente Hilton est un atout.

• Diplôme en gestion hôtelière, en administration des affaires ou dans un domaine connexe est un atout, ou expérience pertinente équivalente.

• Capacité de réussir les exigences applicables de présélection avant l'embauche.

Pour de plus amples renseignements au sujet du Waterford Hotel Group, veuillez visiter notre site Web à l'adresse www.waterfordhotelgroup.com. EOE/M/F/D/V

Avantages sociaux

L'assurance maladie est offerte le premier jour du mois suivant l'embauche !

Nous accordons de la valeur à la santé et au bien-être de vous et de votre famille. Les employés à temps plein peuvent s'inscrire à une couverture médicale, dentaire et de la vue, et les employés à temps partiel admissibles peuvent s'inscrire à une couverture dentaire et de la vue. Les besoins de chacun sont différents, et il existe une option pour tous, avec de nombreuses assurances complémentaires parmi lesquelles choisir.

Nous savons que la vie nous rattrape parfois, et VOUS méritez de vous ressourcer.

Les employés à temps plein reçoivent des congés payés dans les 90 premiers jours d'emploi. Nous offrons également des jours fériés payés aux employés admissibles. Si vous restez avec nous pendant cinq ans ou plus, profitez de journées de congé payées pour votre anniversaire et la date anniversaire de votre embauche !