Gestionnaire des Revenus

Le poste de Directeur(trice) de région en gestion des revenus est chargé(e) d'élaborer et de mettre en œuvre des stratégies de revenus visant à maximiser le RevPAR, la part de marché, les revenus et la rentabilité pour un groupe d'hôtels. Ce poste constitue un partenaire commercial clé, collaborant avec les équipes Ventes, Marketing, Opérations et la direction des hôtels afin d'optimiser la tarification, l'inventaire, le mix clientèle et la performance globale des hôtels.

Le/la directeur(trice) de région doit traduire les données en stratégies concrètes, identifier de manière proactive les opportunités et les risques, et mesurer l'efficacité des stratégies mises en œuvre.

Ce que vous dirigerez

• Stratégie de revenus. Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de revenus à court et à long terme pour maximiser le RevPAR, la part de marché et la rentabilité.
• Tarification et inventaire. Gérer la tarification, l'inventaire, les restrictions, la disponibilité par type de chambre, la surréservation et les stratégies de complet en fonction de la demande actuelle et anticipée, en utilisant le système RM de la marque et en veillant à l'exactitude de toutes les informations, y compris le group wash, les prix du comp set, les prévisions d'occupation et les événements.
• Tendances du marché et des réservations. Analyser les tendances de réservation, le rythme, le positionnement concurrentiel, les conditions du marché, la segmentation et le mix clientèle afin d'identifier les opportunités et les risques.
• Prévisions. Élaborer des prévisions précises et communiquer les changements significatifs de la demande et des perspectives commerciales.
• Part de marché. Analyser les données STR/CoStar et autres outils de veille économique pour identifier les facteurs de performance et les stratégies permettant d'améliorer la part de marché.
• Évaluation commerciale. Évaluer les opportunités liées aux groupes, au transitoire, aux contrats et à d'autres types d'affaires en fonction de la demande, du déplacement et de la rentabilité.
• Partenariat Ventes et Marketing. Travailler en partenariat avec les équipes Ventes et Marketing pour élaborer des stratégies pour les périodes creuses, les promotions, les opportunités de groupes et la génération de la demande.
• Partenariat avec les Opérations. Travailler en partenariat avec les Opérations et la Réception sur l'optimisation de l'inventaire, la stratégie par type de chambre, la surréservation et la gestion des complets.
• Réunions revenus. Diriger les réunions de stratégie de revenus axées sur les analyses, les décisions, les actions et la responsabilisation.
• Distribution. Surveiller les canaux de distribution, la tarification, la disponibilité et le mix clientèle afin d'optimiser les revenus et la rentabilité.
• Analyse de performance. Fournir une analyse de performance concise et actionnable ainsi que des recommandations à la direction de l'hôtel.
• Reporting aux propriétaires. Préparer les rapports et présentations destinés aux propriétaires
• Budget annuel. Préparer le budget annuel en analysant les tendances du marché, les tendances hôtelières, la segmentation et les prévisions de marché
• Connaissance du secteur. Maintenir une connaissance des tendances du marché, de l'activité concurrentielle, des générateurs de demande, des technologies de revenus et des meilleures pratiques du secteur.

Expérience et compétences

• Diplôme universitaire ou expérience pertinente équivalente préférée.
• Plus de 5 ans d'expérience progressive en gestion des revenus hôteliers préférée.
• Solide connaissance de la tarification, des prévisions, de la gestion de l'inventaire, de la segmentation, de la distribution et de la stratégie commerciale hôtelière.
• Expérience avec GRO, R&I, STR/CoStar, Kalibri, Demand360 et Lighthouse.
• Solides compétences analytiques, de résolution de problèmes, de communication et de présentation.
• Capacité à travailler de manière autonome et en collaboration avec les différents services de l'hôtel.
• Disponible pour assister les hôtels au besoin, y compris la nuit et les fins de semaine.

Comment vous travaillez

Pensée stratégique • Sens commercial • Curiosité analytique • Communication et influence • Collaboration • Responsabilisation • Adaptabilité

Ce que nous offrons

• Couverture médicale avec option HSA, soins dentaires, soins de la vue, assurance vie et AD&D, invalidité à court et à long terme, assurance vie volontaire et assurance complémentaire.
• 401(k) avec contrepartie de l'employeur, congés payés et vacances, et DailyPay.
• Primes et incitatifs à l'engagement, développement professionnel et remboursement des frais de scolarité.
• Remises hôtelières et de voyage, ainsi qu'avantages en matière de voyages et de divertissement.

Exigences physiques

Le poste peut nécessiter de rester assis, debout, de marcher, de se pencher, d'atteindre, de manipuler des objets ou de l'équipement, de soulever ou de déplacer des objets pesant jusqu'à 20 livres, de communiquer verbalement et d'utiliser la vision rapprochée pour le travail sur ordinateur.